經紀人其實已有“雛形”

　　關于經紀人，作家們的心態雖然復雜，卻也有一致的地方，他們都還沒有見過真正意義上的經紀人。而這一點，恰恰與出版界的資深出版人達成了共識。

　　幾年前，北京華文天下圖書有限公司總編輯楊文軒根據國外運作多年的成熟模式，將經紀人大致分成三種類型。他解釋說，所謂保姆型經紀人，主要負責打理作家的日常生活等事務安排，法律經紀人負責幫助作家處理版權事宜，策劃型經紀人則幫助作家進行寫作策劃和對外推廣。但現如今楊文軒不得不承認：“出版產業格局沒有大的變化，不論哪一類，在中國都沒有專業意義上的經紀人。”

　　盡管如此，這兩年還是出現了經紀人的雛形——個別作家請了助理，一些資深的責任編輯和出版公司，還有一些文學網站也已悄悄開始發揮“經紀”功能。

　　作家麥家再也不必像過去那樣操勞，現在的他一般不會直接面對媒體的采訪，因為已有專人替他打理日常事務。他的助手說：“麥家老師從元宵節后就開始閉門寫作了，不接受任何媒體的采訪。”而南派三叔的對外事務也有人專門掌控，“關于經紀人這個話題，他不接受采訪。”這位更是簡單明了，直接替作家做了決定。

　　但活躍在作家身邊的他們，大多很難介入作家經紀人的核心業務，即版權代理或者寫作規劃等等。麥家的助手實言以告：“關于版權事務都是麥家老師和出版方直接商談，由他自己親自做決定，并沒有旁人幫助。”

　　人民文學出版社責任編輯孔令燕也在這兩年發現了自己的某些變化：“作家和編輯的關系，就像演員和經紀人。隨著出版業逐步市場化，編輯的經紀人色彩會越來越濃，這和以前的純文字編輯是完全不同的。”

　　孔令燕認識作家賈平凹已有14年，相互之間建立起很深的信任感。“我發賈老師的第一篇稿子是2002年，是在《當代》發的中篇小說《藝術家韓起祥》，后來賈老師寫的《高興》、《古爐》、《定西筆記》、《帶燈》，我都是責編。”

　　“賈老師的創作，我們不會過多參與，但是，隨著交往的加深，會有更多交流。”孔令燕說，賈平凹的新作《帶燈》創作緣起是一位鄉鎮干部不斷給他發短信，而賈平凹接到有意思的短信，常常會與孔令燕分享。“在寫作過程中，賈老師凡是到北京開會，都會帶著稿子來，讓我提意見。”

　　和以往完全不同，作家作品完成之后，責編會發揮更大的作用，和各個部門進行協調，為作品制定市場推廣方案。“稿件排校、封面設計、圖書印刷、宣傳策劃、發行策略，都要進行全程參與。”孔令燕說。

　　更為關鍵的是，孔令燕還接受賈平凹委托，對其新作的電子版權和影視版權進行對外洽談。“關于《帶燈》這本書，我認為紙質書和電子書應同時發售，有人擔心電子書會影響紙質書的銷量，但我想，對于賈平凹這樣的作家，應該相信他的市場號召力。”最終，人文社和網站合作，首次同步推出了電子書、紙質書。

　　而《帶燈》的影視版權，多家影視公司已找到孔令燕進行洽談?？琢钛嗾f：“直接和影視公司面談，對賈老師是個難題，他希望更安靜地寫作。”而賈平凹也很信任孔令燕幫他選擇，并給他提供一些建議。

　　實際上，不僅責編的角色在悄然發生著變化，一些出版公司也在努力扮演著經紀人的角色。

　　楊文軒說：“去年我們推出了白落梅的《你若安好便是晴天：林徽因傳》，迄今銷量已達150萬冊。”他認為，以“經紀人”的方式對白落梅進行運作，是該書獲得成功的關鍵之一。

　　幾年前，楊文軒偶然從網上發現了默默無聞的白落梅，憑著對文字的敏感，他意識到這是一位有才華、有潛力的作者，于是決定對白落梅進行整體寫作規劃和營銷策劃。“作者在創作過程中，我們不會去干預她的寫作，但關于寫作方向，會和她一起討論。”

　　破天荒，華文天下和白落梅簽下了七年經紀合約，在此期間，她的所有作品全部為華文天下買斷，所有版權也由華文天下全部代理。“我們吸取了當年與安意如合作的教訓，不再一本一本書地簽，以免辛苦培養出來的作家很快轉投其他出版社。”楊文軒如此說。

　　不僅如此，以楊文軒為首的經紀人團隊還很注重對白落梅的形象定位。“白落梅的作品都是偏古典的、唯美的，于是，我們讓白落梅盡量保持一種神秘感，從不讓她過分曝光，這也符合她自身的性格特點。”

　　精心運作的結果是，白落梅撰寫的《你若安好便是晴天：林徽因傳》，在市場上一炮走紅。在其經紀人團隊的操作下，白落梅的其他新書也陸續出版，《因為懂得所以慈悲：張愛玲的傾城往事》、《歲月靜好現世安穩》等也取得不俗的銷量。白落梅從無名之輩一躍成為暢銷書作家。

　　楊文軒說，目前，華文天下已經與十幾位有潛質的年輕作者簽了類似的經紀合約。