200多家國內(nèi)外企業(yè)參展，到會參觀人數(shù)突破12萬人次，現(xiàn)場成交額6000余萬元，達(dá)成合作意向126項，意向合同金額1.2億元——— 6月16日，為期4天的我省首屆茶文化博覽交易會在石家莊國際博覽中心雖然完美謝幕，但留給我們的思考卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。“本次茶博會是首屆以河北省的名義舉辦的高規(guī)格、高層次、高品位的茶文化會展活動，沒向財政要一分錢補(bǔ)貼，完全采用市場運作方式招商運營，開創(chuàng)了我省大型文化會展活動完全靠市場化運作的先河，是貫徹落實解放思想、改革開放、創(chuàng)新驅(qū)動、科學(xué)發(fā)展要求的一次有益嘗試，也是開展解放思想大討論活動、培樹‘四種思維’成果的具體體現(xiàn)。”首屆茶博會組委會主任郭貴領(lǐng)深有感觸地說。

　　創(chuàng)新會展模式，市場化運作辦出“省字號”高水平展會

　　按常規(guī)，大規(guī)模展會一般由政府出錢搭臺，參展商的場地、食宿等費用大都免除或大幅優(yōu)惠。而首屆茶博會各種費用均由客商自行承擔(dān)，場地費用從5000元到2萬元不等，再加上展位裝修、食宿、交通、物流等費用，客商的參會成本算下來將是一筆不小的開支。如何化解這些不利因素，成功辦會？

　　今年春節(jié)過后，茶博會組委會反復(fù)修訂展會方案，選優(yōu)運營公司，最終確定了頗具市場化色彩的辦會模式和辦會陣容———首屆茶博會由省委宣傳部牽頭協(xié)調(diào)，由省文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會、省茶葉流通協(xié)會、省茶文化學(xué)會等單位主辦，由河北介福茶業(yè)股份有限公司、四川吉祥茶業(yè)、福建茶城等單位協(xié)辦，具體承辦單位為石家莊云青會展服務(wù)有限公司、世博展覽策劃有限公司。

　　市場化運作，意味著必須有開放的思維和胸襟，一方面，組委會堅持開放的招商渠道，通過茶葉招商網(wǎng)、外省茶博會、打電話發(fā)郵件邀請、以組委會的名義發(fā)函等途徑廣泛吸引客商；另一方面，本屆茶博會立足河北、輻射京津，多渠道并重，廣泛邀請全國各地的茶企、投資商、采購商參會，在200余家參展企業(yè)中，除了大陸企業(yè)，還有臺灣企業(yè)20家、國外企業(yè)6家。

　　堅持市場化運作辦出了“省字號”高水平展會，火爆的人氣、強(qiáng)大的購買力、積極的合作意向，讓客商賺了個盆滿缽滿———

　　來自寶島臺灣的南投縣鹿谷鄉(xiāng)凍頂茶葉合作社展團(tuán)，帶來的原汁原味凍頂烏龍高山茶，被搶購一空；

　　石家莊藝朵茶器公司的運貨車幾乎不停地來往于展會和庫房之間，僅茶椅、茶凳的銷售額就達(dá)40多萬元；

　　一位野生黑茶的愛好者得知某展位黑茶僅剩2斤后，仍然掏出了20斤黑茶的全款交給老板，并留下地址，請對方郵寄……

　　據(jù)統(tǒng)計，4天下來，平均每家企業(yè)現(xiàn)場交易額不少于30萬元。茶博會還達(dá)成了眾多合同訂單和合作意向，俊仲號等多家品牌茶企和我省大部分設(shè)區(qū)市的茶商都達(dá)成了代理意向，就連北京馬連道茶城的數(shù)家知名茶企也前來招商采購，收獲頗豐。“首次舉辦就采取全新的運營模式，需要解放思想、更新觀念，需要大膽嘗試的勇氣，需要市場的思維、開放的理念和創(chuàng)新的手段。”6月18日再次談起首屆茶博會，組委會工作人員的臉上更多的是興奮和自豪，“事實證明，這次嘗試是成功的。”

關(guān)鍵詞：茶博會