《足球》頭版截圖

　　記者趙震報道已經下課的卡馬喬并不愿意從中國足球的頭條新聞里消失，剛過去的這一周，他的解約談判成為了比新一屆國家隊主教練人選更為熱門的新聞。與當年輕易簽下一份優厚的合同不同，這一次西班牙人發現，想從中國帶走一筆錢遠沒有那么容易……

　　卡馬喬為何要發聲明？

　　就在上周五，卡馬喬的律師哈維爾通過新華社以卡馬喬的名義發表了一份個人聲明。在這份聲明里，卡馬喬和他的律師宣布“在中國足協完全沒有履行合同規定的立場面前——這與他們在解除卡馬喬職務當天的表態并不相符——在我方就本著解決這一局面的良好愿望而進行了所有嘗試的情況下，我們只能認為這些談判只好宣告破裂。對此，我們深表遺憾，根據合同規定，我們將開始向國際足聯和位于瑞士的國際體育仲裁法庭申請援助。”

　　這是一份非常詭異的聲明，但是因為內容的爆炸性，因為新華社的權威性，因為中國足協的壞口碑，大部分人都忽略了聲明背后的東西。

　　沒人想過，卡馬喬為什么要發布這樣一份聲明？有人可能會說，發布聲明當然是希望大家知道自己的態度，就是為了讓更多的人了解到談判破裂啊！但問題是，最應該了解到這一點的中國足協已經知道了卡馬喬團隊的態度。在向新華社發布聲明之前，卡馬喬的律師已經先向中國足協發去了信函，宣布了如果談判無法達成一致，他們將向國際足聯尋求仲裁的意思。作為當事人，中國足協早已經了解到了卡馬喬一方的信息。

　　難道卡馬喬的聲明是為了給中國球迷一個交代？但從入主國足以來，卡馬喬并不十分在意自己在中國球迷當中的評價，他帶隊糟糕的戰績也讓大部分中國球迷對他印象并不佳。而從個人角度來講，此時卡馬喬更需要的是向西班牙國內有一個交代，畢竟那才是他長期生活工作的圈子。最正常的情況難道不應該是先向西班牙國內的媒體上發布一份這樣的聲明？這樣可讓本國的媒體與足球人看到一個西班牙名教頭在足球的第三世界國家受到了怎樣不公的待遇？

　　卡馬喬團隊選擇的媒體其實已經給出了一個大致的答案。他們通過中間人主動找到了新華社的記者，在此之前卡馬喬幾乎從未單獨接受過新華社記者的采訪。而如果是想希望盡快地擴散談判破裂的消息，更好的選擇是門戶網站而不是新華社，事實上大部分人也是通過門戶網站的轉載才看到了新華社的消息。只有中國足協才喜歡通過新華社發布一些重要的消息，因為這樣更權威，也可以讓“高層”看到。沒錯，卡馬喬團隊看中新華社的一個重要原因就是:通過這個渠道發布的消息，可以讓“高層”看到。

　　談判為何破裂？

　　幾乎與卡馬喬團隊官方聲明同時產生的一個消息是，這次談判破裂的真正原因是，中國足協不愿意支付卡馬喬團隊余下薪水的稅款，這則消息還有模有樣地說明了，萬達集團已經同意支付了全額薪水，但是因為中國足協不想掏稅款，而讓談判破裂。因為這則消息出來的時間與聲明高度吻合，幾乎沒有人懷疑這條消息的準確性，再加上中國足協一向的壞名聲，于是中國足協不出意外地成為媒體與球迷討伐的靶子。

　　但是，我們幾乎可以肯定，這一輪的談判破裂絕對不是因為中國足協不想支付稅款！

　　有一個最簡單的邏輯是，過去兩年時間里，中國足協一直在為卡馬喬和他的團隊支付稅款。而卡馬喬和他的團隊余下的合同只有14個月，你能想像已經支付了兩年稅款的中國足協，卻無力支付14個月的稅款嗎？你能想像中國足協的領導會僅僅因為一項自己支付得起的稅款而冒天下之大不韙嗎？

　　還有一個更為直接的邏輯是，在這樣級別的解約談判里，雙方是要簽署保密協議的，即談判的雙方誰也不能對外泄露談判的細節，否則就會承擔違約責任。卡馬喬的律師哈維爾在與新華社記者接觸時分外謹慎，而且在聲明中始終沒有提及任何與談判有關的細節。同樣中國足協的律師在接受新華社采訪時，也是只談原則，并未涉及半點談判的細節。中國足協不愿意付稅款這樣明顯不利于足協的細節，如果是真的，肯定不會是由中國足協一方泄露的。而哈維爾作為一名經驗豐富的老手，更不會授人以口實，讓本來不錯的談判局面被逆轉。

　　通過這兩個簡單的邏輯判斷可以知道，中國足協不付稅款絕對不是談判破裂的理由。中國足協的律師在接受采訪時也表達了，談判破裂的真實原因是雙方的違約金額沒有談攏。那么這樣的傳言為什么會出來？目的何在呢？很簡單，這樣的說法更容易讓中國足協承受更大的壓力。而在談判過程里，比的就是誰先頂不住來自各界的壓力。如果讓說新華社發稿是為了讓中國足協感受到來自“高層”的壓力，那么這一條新聞就是為了讓中國足協經受來自媒體與球迷的壓力。

　　如果中國足協受壓不過，誰會是最大的受益者？答案當然是卡馬喬和他的團隊。我們不得不說，卡馬喬擁有著一個非常出色的經紀人團隊，他們不僅善于在談判桌上壓制對手，更善于在談判以外給對手制造壓力，當初簽約的時候是如此，現在解約的時候更是如此！

　　誰輸誰贏？

　　現在的問題是，在這場解約談判里，誰會是輸家？誰會是贏家？在卡馬喬團隊聲明發布之后，媒體似乎已經給出了判斷，原因是卡馬喬的律師哈維爾深諳國際足聯的規則，在國際足聯有人脈，如果上訴至國際足聯，中國足協必輸。還有深謀遠慮者，已經擔心中國足協會因此被國際足聯禁賽。

　　不得不說，如果不是故意幫助卡馬喬一方造勢的話，我們有點自己嚇唬自己了。只有當最終的仲裁結果出來之后，中國足協仍然拒不執行，國際足聯才有可能對中國足協采取禁賽。所以卡馬喬一方上訴至國際足聯并沒有什么可怕的，大不了就是執行國際足聯的仲裁結果！除非中國足協腦子短路，很多人咋呼和盼望的“禁賽”肯定不會出現。

　　還有一個問題是，這種合同糾紛輸贏的標準究竟是什么？公眾心里的標準是只要你被判賠了款，就是輸了官司。但還有一個法律意義上的輸贏，只要你沒比正常渠道付出的更多，就不算輸。按現在卡馬喬一方的要求，中國足協和萬達集團必須全額執行合同余下的金額。如果官司打到國際足聯，還會有更壞的結果嗎？

　　雖然卡馬喬的合同里沒有硬性的成績要求，但有兩條要求，一是要求中國隊必須有較大的改變，二是要出色地完成大賽的任務。而在過去的兩年時間里，中國隊國際排名跌到了歷史最低的109名，卡馬喬帶隊的勝率只有35%，在與中國隊交手的大部分球隊國際排名都低于中國，最為重要的是中國隊在世界杯20強賽提前兩輪出局，亞洲杯預選賽也前途未卜。以兩條標準的哪條衡量，卡馬喬都沒有達標，中國足協與卡馬喬之間絕對不是無故解約，而是有正當理由的解約。

　　而國際足聯在過去相似的判例里，雖然都毫無例外地支持雇主向被解約的教練支付賠償金，但也很少要求雇主全額支付合同余下的所有金額，大多是部分支付合同款項。

　　即使是最壞的結果出現，中國足協被判定向卡馬喬團隊全額支付合同余下的所有款項和利息，與現在的結果相比，也沒有壞到哪去。此類案件的判決期一般都較長，最長的可以拖到兩年以上，這是卡馬喬的團隊并不愿意看到的。而案件的審理過程，也是一個讓歐洲主流足球圈了解卡馬喬在中國執教真實情況的過程，這樣的名譽損失也是卡馬喬本人未必愿意承擔的。屆時中國足球多付出的是兩年的利息，而卡馬喬團隊付出的是時間和名譽，兩相對比，中國足協并沒有多輸什么。

　　所以，卡馬喬的團隊并不像外界描述的那樣智珠在握，而中國足協也并不像大家想像的那樣狼狽不堪。談判很多時候很像打架，不在于你有多能打，而在于你顯得有多能打，很多時候人不是被打死的，而是被嚇死的。

　　這一次萬達集團董事長王健林的態度非常值得大家學習，“上訴國際足聯沒什么可怕的”。作為一個成功的商人，這幾千萬的談判對王健林來說，遠比挑選一個合適的教練更小兒科……