2013年內(nèi)搭服飾產(chǎn)業(yè)的異軍突起，讓人直呼服裝行業(yè)新藍海的到來。在這股席卷全國各地的內(nèi)搭風潮中，區(qū)域零售商如何借勢快速發(fā)力占領(lǐng)本地市場呢？

　　7月26日，首屆內(nèi)搭服飾產(chǎn)業(yè)高峰論壇太原站再度起航，探索內(nèi)搭產(chǎn)業(yè)區(qū)域零售商的發(fā)展之道，為山西地區(qū)上百名零售商帶來新理念新機遇。

　　零售時代細分市場方能突圍

　　國內(nèi)服裝行業(yè)已經(jīng)正式走向零售時代。知名營銷專家《銷售與市場》主編張斌指出，在零售為王的今天，細分風格、細分市場、精細化營銷、精細化運營等才能成功突圍。

　　內(nèi)搭服飾首創(chuàng)者CASS佳適正是零售時代的佼佼者。今年盛夏，CASS佳適渠道強勢擴張，僅僅在山西市場，就有8家內(nèi)搭服飾門店(山西太原親賢街店、山西太原小店長風大賣場店、山西長治城東博源店、山西長治府后西街店、山西朔州懷仁縣仁人路店、山西太原迎澤體育北街店、山西大同教場街店、山西太原千峰南路店)相繼開業(yè)，無論是單店規(guī)模還是群店位置布局，引爆山西服裝界。

　　與會人士認為，內(nèi)搭服飾的細分市場、細分風格是跑贏零售時代的關(guān)鍵。據(jù)CASS佳適副總周斌介紹，CASS佳適洞悉消費者內(nèi)外兼修的剛性需求，首創(chuàng)了“全系列、全人群、以家庭為單位的一站式內(nèi)穿服裝”的內(nèi)搭服飾，引導出全新的細分市場。與傳統(tǒng)內(nèi)衣不同，CASS佳適以家庭主婦為核心消費群體，以北歐簡約設計風格突出溫馨的家庭文化。在山西市場，CASS佳適這種獨特的細分風格迅速贏得消費者認可，引領(lǐng)出新的消費潮流。

　　區(qū)域市場精細化管理是王道

　　零售時代，區(qū)域零售商將面對新的消費群體，他們對產(chǎn)品、服務格外挑剔，讓人感覺生意越來越難做。營銷專家在會上指出，零售商要想在當?shù)厥袌鰟俪觯挥屑訌娋毣\營管理，包括商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、區(qū)域品牌打造等各個維度的提升。

　　據(jù)CASS佳適山西經(jīng)銷商介紹，內(nèi)搭服飾“品類做寬，單品做深”的創(chuàng)新商品管理模式能有效幫助零售商提升運營水平。如CASS佳適的品類就非常寬，有內(nèi)衣、家居服，內(nèi)搭簡裝、泳裝，還有家居配飾、生活便鞋系列等等，與傳統(tǒng)內(nèi)衣相比，沒有明顯的淡旺季，可以做到四季旺銷。

　　“另外CASS佳適單品做的足夠深。幾乎每個系列都推出了特惠款、主銷款、形象款，款多量少，非常適宜一線銷售，極大的保證了我們的售罄率，讓我們的零售商做起來更得心應手。”CASS佳適太原經(jīng)銷商表示。

　　終端制勝快銷模式贏先機

　　零售時代，原有的粗放型、大批發(fā)的銷售模式已經(jīng)不適宜現(xiàn)在的消費環(huán)境。與會專家也一致認為，快時尚品牌所倡導的快銷模式將是零售商終端制勝的法寶。

　　CASS佳適周斌指出，CASS佳適為了幫助零售商更好地應對新的消費環(huán)境，采用了自助式購買、自主式搭配、平價的創(chuàng)新快銷模式。CASS佳適的空間陳列是倉庫型陳列，無論是內(nèi)衣、家居服，還是T恤、配件，每一個內(nèi)搭服飾種類都盡可能展現(xiàn)齊全的顏色和尺寸，同時CASS佳適根據(jù)購買人群的不同，男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣等科學合理的產(chǎn)品區(qū)域劃分，輕松實現(xiàn)自助式購買、自主式搭配。最核心的是，CASS佳適借助供應鏈的優(yōu)化，采用平價的策略，能夠極大地吸引家庭主婦們大量采購、重復購買，翻單率非常高，零售商的盈利空間非常大。

　　據(jù)介紹，在太原CASS佳適店開業(yè)后，就吸引了絡繹不絕的市民駐足購買。太原CASS佳適店不僅在空間設計上突破傳統(tǒng)，以超市購物的形式，減少服務環(huán)節(jié)和成本，更在視覺上營造出一種溫馨舒適之感，使內(nèi)搭購物更加自在流暢，讓每位購買CASS佳適產(chǎn)品的顧客都流連忘返。

　　行業(yè)人士表示，內(nèi)搭產(chǎn)業(yè)的前景已經(jīng)被行業(yè)認可，如何讓零售商更好盈利，成為內(nèi)搭產(chǎn)業(yè)持續(xù)迅猛發(fā)展的關(guān)鍵。2013內(nèi)搭服飾產(chǎn)業(yè)高峰論壇走進太原站，聆聽一線零售商的聲音，有力促進內(nèi)搭服裝產(chǎn)業(yè)的落地發(fā)展。