產(chǎn)煤大戶“一噸原煤也不賣”

　　上半年全省煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8億多元，其中冀中股份憑借上百種煤炭“精糧”，一家就贏利6億多元

　　9月14日，張家口某企業(yè)負(fù)責(zé)人到冀中能源股份有限公司(簡(jiǎn)稱冀中股份)，打算購(gòu)買其旗下的東龐礦北井煤———一種含硫量高的原煤。結(jié)果被告知：這里不再銷售原煤。

　　雖然他此番白跑了一趟有些失望，卻對(duì)冀中股份刮目相看：“垃圾煤”在他們手里已變成了“金元寶”。

　　北井煤含硫量高、熱值偏低，用途非常有限，被業(yè)界稱為“原煤中的垃圾煤”。“過(guò)去，挖出來(lái)就賤賣了，沒人指望它賺錢。”東龐礦總經(jīng)濟(jì)師滕亞文說(shuō)，但是年產(chǎn)100多萬(wàn)噸的北井煤直接對(duì)外賣也有點(diǎn)可惜。

　　為充分利用資源，冀中股份有關(guān)人員專程趕到北京煤科院進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，結(jié)果顯示，通過(guò)深度開發(fā)，將硫分降下來(lái)，過(guò)去不被看好的北井煤可加工成理想的煉焦用煤。在市場(chǎng)上，這種煤供不應(yīng)求，由原來(lái)最高150元/噸漲到現(xiàn)在800多元/噸，產(chǎn)量占到冀中股份邢臺(tái)本部精煤的近十分之一。

　　北井煤的華麗轉(zhuǎn)身，只是冀中股份實(shí)施精煤營(yíng)銷戰(zhàn)略的縮影。“經(jīng)歷了黃金十年的煤炭行業(yè)，似乎一夜入冬，量?jī)r(jià)齊跌。為獲得更大生存空間，眾多煤企競(jìng)相壓價(jià)，企業(yè)效益大幅下滑。”冀中股份總經(jīng)濟(jì)師許登旺說(shuō)。

　　通過(guò)深入調(diào)研，冀中股份發(fā)現(xiàn)，再低迷的市場(chǎng)，也有一抹“亮色”，那就是用戶的個(gè)性化需求，相對(duì)于原煤，精煤更能滿足用戶需要。生產(chǎn)什么就賣什么的老路，是時(shí)候畫上“終止符”了。

　　“這種轉(zhuǎn)變雖然幾年前就開始了，但是真正嘗到精煤營(yíng)銷戰(zhàn)略的甜頭卻是在去年煤炭形勢(shì)下行以來(lái)。”許登旺介紹，冀中股份所產(chǎn)原煤已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全部入洗，不賣一噸原煤，而是加工成用戶需要的精煤。

　　為贏得客戶、爭(zhēng)取市場(chǎng)，冀中股份開始為他們量身定制產(chǎn)品，完成了從“煤炭生產(chǎn)企業(yè)”向“能源綜合服務(wù)供應(yīng)商”的角色轉(zhuǎn)變———

　　顯德汪礦經(jīng)調(diào)研得知，邢臺(tái)一電廠需要發(fā)熱量在4200大卡以上的動(dòng)力煤，就通過(guò)洗選加工生產(chǎn)這種產(chǎn)品；沙河一電廠需要4500大卡的，就通過(guò)調(diào)整工藝，合理配洗，生產(chǎn)這種煤炭。

　　不過(guò)，擁有為客戶量體裁衣的能力，并非易事。許登旺說(shuō)，這背后，體現(xiàn)的是科技創(chuàng)新的能力。比如，邢臺(tái)那家電廠以4200大卡作為臺(tái)階，高于4200大卡的按4200大卡結(jié)算，低于標(biāo)準(zhǔn)則要彌補(bǔ)差值，而生產(chǎn)恰到好處的產(chǎn)品異常困難。顯德汪礦經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)、創(chuàng)新，并投資3600多萬(wàn)元建成跳汰洗煤系統(tǒng)，最終攻克了煤炭配洗上的難題，產(chǎn)品誤差不超過(guò)10大卡。由此，連年虧損的顯德汪礦一舉扭虧為盈。

　　如今，冀中股份近千萬(wàn)噸的商品煤中，冶煉精煤超過(guò)了半壁江山。上半年，全省煤炭企業(yè)利潤(rùn)8億多元，而憑借上百種“煤炭精糧”，冀中股份一家就實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6億多元。(記者蔡計(jì)鎖、趙建 通訊員李文學(xué)、王明科) 

關(guān)鍵詞：四大攻堅(jiān)戰(zhàn),產(chǎn)煤大戶