美國《福布斯》12月3日文章，原題：將在華經商“另類化”的錯誤每當讀到題為“(在華)成功七步驟”和“(在華)成功秘訣”這類文章時，我都會感到莫名其妙的焦慮。對于在華經商，我經常面對諸多“忠告”——來自別的外國人、當地人、商業文章和潛在雇主：“在華經商很復雜”，“你必須和重要人物有關系才能成功”，“外國人要成功絕非易事”，“作為女性，你應聘請當地男士幫你”。

　　我為比利時某中型啤酒制造商工作。該公司每年在不同的中國城市開辦新分支機構，且數量持續增加。鑒于這些，尤其是我在成都辦事處的親身經歷，我只能對上述反應說：“不，其實并非如此。”

　　盡管(在華外國)大公司或許與“關系”和“政治”更為密切，但對中小型企業而言，在中國做生意并無秘訣可言(說中文很重要，但這是明擺著的事)。

　　當初公司派我到銷量在全中國墊底的四川。抵達成都時我沒任何朋友，但有兩個敵人——剛剛被我停止供貨的兩名經銷商。一個月內，我弄到一個倉庫并接入互聯網。兩個月內，我有了秘書和送貨員。4個月內，我將該地區的銷量增至3倍。

　　每個行業都不同，有些企業在贏得中國消費者信賴方面會遭遇更多困難。但所謂為使產品本地化而必須聘請當地人的常識，是言過其實。我通常是騎電動車拜訪各家酒吧。若我每天走訪5家，一周工作5天，其中1/10訂購我們的啤酒，那我每月會新增10個新客戶。6個月內，我們的啤酒銷量已是以前經銷商銷量的6倍。

　　與外國人面孔不利的說法恰恰相反，我發現在華的西方人往往能在生意場上贏得信賴，容易成為中國精明商人追尋的生意伙伴。再加上我的年齡(20多歲)、性別和對中國文化的濃厚興趣，我能輕松獲得客戶們的信任。

　　我不相信外國人必須與當地人結成伙伴才能成功的“常識”。我不認為關系是決定成敗的秘訣。我不認可將中國“另類化”的做法。