1998年,程立軍因搶劫入獄,剛出獄時的他連怎么用銀行卡取錢都不會,在經歷被騙進傳銷,南下打工等波折之后,選擇在淘寶開了一家屬于自己的布藝定制店鋪。他清楚自己在監獄十六年來習得的手藝,絕對沒有問題。出獄后的生活比他想象中更為枯燥和孤單,一臺縫紉機是他打發時光的唯一工具。
程立軍的工作室位于邢臺市區的東北角,這里充斥著各式各樣的招牌,同樣破敗的建筑,不注意就會使人迷路。作為邢臺曾經最為繁華的區域之一,這里曾經是假煙制造窩點扎堆的地方,從盛極一時到正在被這座城市遺忘,只不過短短的三十年光景。
但僅僅用了一年的時間,在這樣的地方,程立軍把自己的店鋪做到了三鉆,他也是這里第一個因為淘寶年收入超過20萬的人。
作為一個忙碌網店的店主,程立軍每天起床的第一件事是擦地,即使顧客看不到工作室的環境,但保持某種服務和嚴謹的心態,是他對生活長久而來的敬畏。這種心態映射在方方面面,比如做東西之前他會仔細檢查布料,只要有一點點瑕疵都不會使用。
他說別看只有幾十塊錢,這都是客人的信任。
平日里除了吃飯買菜,程立軍幾乎不出門。
因為單子壓人,他幾乎每天要忙到凌晨一兩點,而臘月的時候會更忙。作為一家提供布藝定制服務的老板,程立軍對買家的服務標準是:相隔千里,也能把東西做得非常合適。帶格子的布料需要從柯橋進貨,純色的大多來自廣州,裁之前一般很少水洗,大部分是直接做,為了做出洗后尺寸的準確預判,每種布料的縮水參數他都爛熟于心,
對程立軍而言,這不僅僅是控制的藝術。
甚至連畫線的工具也有講究:用畫粉畫出來的線有三毫米寬,而鉛筆畫出來的只有一毫米,所謂差之毫厘失之千里,他認為,做人也是一樣。
無論顧客提出什么樣的問題,在程立軍這里都能得到妥善的解決。
有人來定制桌布,由于圓角的角度很難表明,他會讓對方拿出一張與銀行卡大小一致的卡片,與圓角進行對比拍照,然后自己將拍下的圖片放大成1:1的角度進行剪裁,把麻煩留給自己,而這樣每次做出來的東西都很合適,令客人滿意。
程立軍從不花錢推廣自己的店鋪,每一道程序他都親力親為,靠產品和服務獲取客源。“我不管別人的店,幾十個客服什么的,關鍵是你對客人用了多少心,客人對你的評價也非常公平。”