賣得最多的商品是皮鞋、服裝、低壓電器；經(jīng)營模式大體是跑市場、布網(wǎng)絡(luò)、建商城……

　　在許多人的固有印象中，在外溫商的生意往往都是這些“老三樣”。然而，時代在進步，市場在發(fā)展，溫州人的生意也在不斷拓展與升級。

　　日前，記者走訪湖北武漢、十堰等地的溫商群體發(fā)現(xiàn)，除了商貿(mào)、地產(chǎn)、印刷、機電等“傳統(tǒng)”領(lǐng)域，不少溫商也涉足科技、文化、醫(yī)療、新零售、新能源、新型建筑等產(chǎn)業(yè)。更為可貴的是，原先處于產(chǎn)業(yè)中下游的一些溫商，通過苦練內(nèi)功，不斷增強企業(yè)核心競爭力，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

　　金獻新：從推銷校服到開辦名校

　　人物名片：金獻新，1970年出生，永嘉人，未來實驗(武漢)教育投資集團有限公司董事長、湖北省民辦教育協(xié)會副會長、武漢市溫州商會常務(wù)副會長。

　　今年9月，新投用的武漢光谷十一小學(武昌實驗寄宿小學光谷分校)迎來了300名新生。為該校輸出師資、管理及校園文化的武昌實驗寄宿小學團隊由溫商金獻新一手創(chuàng)建。

　　1990年，金獻新來到武漢。因為家里從事校服生產(chǎn)，他理所應(yīng)當?shù)刈銎馉I銷工作。在跑銷售的過程中，他敏銳地發(fā)現(xiàn)新商機，開始在教育產(chǎn)業(yè)鏈上進行延伸，先后成立后勤配送、電教儀器和實驗室設(shè)備銷售安裝等幾家公司。

　　因常年和學校打交道，金獻新建立了深厚的人脈資源。2000年，當?shù)匾凰W想擴張而又缺乏資金時，校長第一個想到了金獻新。由此，他開始了合作辦學的道路并打響品牌。目前，他創(chuàng)辦的湖北武昌實驗寄宿小學已擁有3個校區(qū)，4500多名學生。在搜狐教育板塊，一篇總閱讀數(shù)超900萬的“入學攻略”這樣介紹這所學校——每個校區(qū)都是熱門，教學質(zhì)量高，家長都要排隊報名。

　　這樣的評價，一點都不為過。金獻新的助理透露說：“我們學校從不對外招生，學生幾乎都是擠破腦袋想進來。由于因為小班化名額有限，每每到了招生季，金總都要陷入‘幸福的煩惱’之中。”

　　記者了解到，湖北籍的一位奧運體操冠軍就慕名把孩子送到了金獻新的學校就讀，并且專門在附近買了房子陪伴孩子。

　　金獻新告訴記者，他們對生源有著嚴格的要求，不僅面試學生，還要面試家長，這樣既能充分了解學生的個性和家長對待家庭教育的態(tài)度，也是為了考察家長是否認可學校素質(zhì)教育的辦學理念，而不是一味地追求分數(shù)。

　　近年來，武昌實驗寄宿小學致力于國際化教育，在湖北省首創(chuàng)“國際課程實驗班”，聘任英國、美國、加拿大等國家的文教專家，選用的英國本土教材由國家課程教材管理部門專門從英國引進，在湖北僅此一家。金獻新介紹說，學校與英國的克魯克小學、朗利小學，新加坡的美雅小學、日本的住吉小學等多所學校結(jié)成友好學校，成為武漢市和湖北省開放辦學和國際交流的重要窗口。

　　多年的堅持和努力，讓武昌實驗寄宿小學這塊招牌越來越亮，不僅吸引學生和家長的注意，也吸引了當?shù)卣哪抗狻Ｎ洳龑嶒灱乃扌W光谷分校就是政府購買服務(wù)的一種嘗試，并將高位嫁接、委托管理作為推動當?shù)亟逃齼?yōu)質(zhì)發(fā)展的一項重要舉措。

　　“這一模式簡單來講就是政府提供硬件，把學校建好之后，由我們出品牌、出管理，按照人頭進行成本測算。對政府來講，通過購買服務(wù)可以引進優(yōu)質(zhì)的教學資源，實現(xiàn)‘新校即名校’；而對于運營方來說，也可以減輕投入，擴大品牌影響力，是一個雙贏的結(jié)果。”金獻新介紹，除了光谷分校，其他學校也有意愿引進這一模式。目前，黃鶴樓腳下的一所40多畝的學校已經(jīng)進入裝修階段，計劃明年開學。

　　對于未來的發(fā)展，金獻新有更大的籌謀。去年11月27日，第三批新民營經(jīng)濟招商大會·全球溫州商會專場在武漢舉行。會上，由金獻新執(zhí)掌的武漢鑫思維經(jīng)濟發(fā)展有限公司與武漢市洪山區(qū)簽約，擬投資10億元建設(shè)占地約200畝的“武漢鑫思維教育產(chǎn)業(yè)園”，計劃打造武漢市首個集國際學校、師生培訓、課程研發(fā)、學術(shù)交流、后勤服務(wù)為一體的教育全產(chǎn)業(yè)鏈基地。教育產(chǎn)業(yè)園一期將建設(shè)占地100畝的未來實驗國際學校，學制從小學到高中，可容納2000多名學生，預(yù)計后年開始招生。

　　金獻新表示，武漢這幾年發(fā)展很快，每年新流入的人口都在30萬人以上，對教育資源的需求非常大。因此，“接下去三年時間，我們的重心依然是在武漢，繼續(xù)把根基打得更加穩(wěn)固。等時機成熟，再走出湖北，布局全國。作為溫州人，我希望有朝一日能為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)添磚加瓦”。

　　陳柔先：從“門外漢”到標牌業(yè)龍頭

　　人物名片：陳柔先，蒼南人，武漢華力達標牌有限公司董事長、湖北省女企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事、武漢市溫州商會常務(wù)副會長、蒼南女企業(yè)家商會副會長。

　　酷暑盛夏，她在滾燙的鐵軌旁勘查現(xiàn)場，涼鞋被燙化滿腳起泡；冰天雪地，她拿著自己的產(chǎn)品做展示，一腳踩空掉進雪坑摔成骨裂……從商21年，最讓陳柔先記憶深刻的不是那些高光時刻，而是創(chuàng)業(yè)過程中的一些“囧事”。

　　高中沒畢業(yè)，陳柔先便進入父親的電器廠幫忙，掌管財務(wù)。后來，因為生意走下坡路，陳柔先便想著轉(zhuǎn)型。“我聽一個朋友說，有一批老鄉(xiāng)在外面做標牌生意，貌似還不錯。”

　　說者無心，聽者有意。雖然此前從沒有接觸過標牌行業(yè)，但陳柔先決定試一試。她翻開中國地圖，在上面做了許多記號，并最終圈出了武漢。“因為武漢是中部最大的城市，又是全國鐵路樞紐，我覺得發(fā)展空間比較好。”

　　1997年，25歲的陳柔先只身來到武漢，在武昌老火車站對面租了一個20平方米的店面，開始了創(chuàng)業(yè)之路。因為入行晚，面對復雜的招投標程序和激烈的市場競爭，她接連敗下陣來。每當上門推薦產(chǎn)品吃了閉門羹，她都會躲起來偷偷抹眼淚。但哭過之后，因為自己的“犟脾氣”，又會迎難而上。

　　在不斷被拒絕之后，陳柔先堅持用堵門的“土辦法”。“鐵路管理部門的人上班早，而且不坐班，開完早會就去一線，所以我每天天不亮就拿著產(chǎn)品等在門口”。

　　足足守了半個月，她的舉動終于引起一位分管局長的注意，問她“是不是要反映什么問題？”

　　陳柔先說明來意后，這位局長被她的堅持所感動，答應(yīng)把產(chǎn)品寄給國家鐵路部門進行質(zhì)量鑒定。

　　經(jīng)過幾周的等待，陳柔先如愿拿到了質(zhì)量合格證書，正式“入行”成為競爭者之一。為了在行業(yè)立足，陳柔先簡直成了“拼命三娘”，每當接下一個訂單，她會不厭其煩地去勘查現(xiàn)場，以期產(chǎn)品的匹配度達到最高。

　　2009年，武漢至廣州高鐵開通在即，標牌企業(yè)都盯上了這塊大蛋糕，想在第一時間搶占高鐵標牌的制高點。

　　陳柔先不愿意錯失先機，冒著近40℃的高溫去沿線考察。“烈日暴曬下，鐵軌旁的石子路燙得冒煙。半個小時不到，我的涼鞋被烤得變形，滿腳走出水泡，痛得就像針扎一樣。”

　　陳柔先說，行外人覺得鐵路標牌很簡單，實則很有技術(shù)含量，特別是高鐵沿線產(chǎn)品。“以前我們的原材料依賴于進口，成本很高，企業(yè)缺乏核心競爭力。當我意識到這個問題后，重金組建人才團隊，堅持自己搞研發(fā)。現(xiàn)在，我們的產(chǎn)品已經(jīng)可以和進口的平起平坐，甚至更好。”

　　正是一次次的現(xiàn)場走訪和不斷地研發(fā)，陳柔先攻克了高鐵標牌的多個難題。即便是在高鐵300公里的時速下，路邊的標牌依然能保持“紋絲不動”。“人無我有”的優(yōu)勢，讓陳柔先的公司聲名鵲起，各地高鐵訂單紛至沓來。

　　2012年冬，陳柔先受邀參加哈爾濱至大連高鐵標牌招投標，卻意外鎩羽而歸。“哈爾濱高鐵路段的天氣十分惡劣，夜間最低氣溫可達零下40℃，還伴有大風。產(chǎn)品試用后，沒幾天就凍裂了。”

　　陳柔先偏不信邪，半年間十幾次往返哈爾濱和武漢，與技術(shù)人員在雪地里不斷測試標牌質(zhì)量。

　　一天凌晨，陳柔先搭了一輛出租車獨自去看現(xiàn)場。“氣溫零下幾十度，我穿著普通冬衣和薄靴就去了。司機說太危險，堅持不讓我下車。我只好跟她約定，如果10分鐘沒回來，就來救我。”

　　積雪很厚，踩下去沒到膝蓋，走了沒幾分鐘，陳柔先的腿就被凍僵了。“頭腦是清醒的，但腳完全不聽使喚，定在那里。”虧得那位“的哥”比較仗義，將她救了出去。

　　最終，在更換了多種材料和黏合劑后，產(chǎn)品終于達標。誰料，在進行產(chǎn)品展示時，陳柔先一腳踩空掉進雪坑，被診斷為骨裂，三個月無法下地。

　　陳柔先超乎常人的努力把華力達帶到了鐵路標牌頂尖序列，其高鐵標牌產(chǎn)品市場占有率也躋身全國前列，與中鐵電氣化局集團，中鐵一局至中鐵二十五局等多家國有企業(yè)保持長期穩(wěn)定合作。同時，還獲得中國鐵路總公司優(yōu)秀供應(yīng)商的殊榮，企業(yè)營收也突破億元大關(guān)。

　　陳慶豐：從賣眼鏡到眼視光專家

　　人物名片：陳慶豐，1975年出生，瑞安人，湖北視佳醫(yī)眼科視光集團企業(yè)總經(jīng)理，高級眼科視光師(國家一級)，國家注冊心理咨詢師，湖北省預(yù)防醫(yī)學會視力健康專委委員，湖北科技學院產(chǎn)業(yè)教授。

　　日常行頭是一身白大褂，說話喜歡旁征博引，業(yè)余愛好寫書法。看到這樣的描述，很難讓人把陳慶豐與溫商這個身份掛上鉤。從銷售眼鏡到專家型企業(yè)家，陳慶豐的轉(zhuǎn)型之路已經(jīng)走了20多年。

　　日前，記者在武漢視佳醫(yī)眼科中心專家診室見到了陳慶豐。這間診室原是雜物間，他專門讓人騰出來，當作個人診室。與一般診室不同，里面除不少先進儀器外，還有一張書桌和一個“百寶箱”。

　　陳慶豐打開“百寶箱”，里面是各種小玩意兒，有棒棒糖、吸盤式擋眼罩、小豬佩奇手指玩偶……

　　“這些物品有的是在網(wǎng)上花幾元錢買的，有的是自己動手做的，非常好用。”陳慶豐說，“對待一些小患者，不能用成人思維，更不能用命令式的口吻。”

　　愛琢磨，是陳慶豐事業(yè)成功的一個訣竅。

　　1994年，高中畢業(yè)的陳慶豐跟隨哥哥到湖北廣水開眼鏡店。初入商場，他便遭遇“水土不服”。“進價15元的水晶石眼鏡，竟標價2000元。顧客問100元賣不賣，我們說考慮考慮，最后裝作很不情愿地賣給對方。這不是騙子的行徑嗎？”陳慶豐對低買高賣的眼鏡銷售模式并不認同。于是，他不再搭理店里生意，轉(zhuǎn)而寫字、吹笛、看書，排解心中苦悶。

　　一天，陳慶豐在書店里看到一本《眼與眼鏡學》，翻閱之后才發(fā)現(xiàn)：“原來，小小的眼鏡里面竟藏著這么多學問！”

　　“那時，沒有專門的驗光儀器，配鏡只能靠插片。我從書里得知一種叫‘檢影鏡’的儀器，就跟手電筒一樣，一照就可以知道近視度數(shù)。我趕緊到市場上找，結(jié)果沒找到。于是，我就按照書上的原理，自己找材料做了一個。”陳慶豐說，當初很多做眼鏡生意的人醫(yī)學常識匱乏，甚至從沒聽說過什么叫散光。“我也是從書中得知，并自制了一張散光表。”

　　這些小發(fā)明給顧客帶去更好的服務(wù)，陳慶豐因此成了“專業(yè)”的代名詞。此后，陳慶豐每開一家新店，都門庭若市。在別的門店還在拼裝修、拼價格時，陳慶豐已經(jīng)走上了一條截然不同的發(fā)展道路。

　　不過，陳慶豐清醒地認識到，“我國近視發(fā)病率這么高，單靠賣眼鏡并不能解決問題。一定要融入醫(yī)學元素，才能更好地幫助他人，也讓自己有更廣闊的發(fā)展空間。”

　　因此，陳慶豐創(chuàng)立了視佳醫(yī)品牌。但他深感專業(yè)知識的匱乏，給自己帶來的束縛，于是自學考取了專科和眼視光本科文憑，又在華中科技大學完成研究生學業(yè)，取得碩士學位。此后，他又花六年時間研修心理學，成為國家注冊心理咨詢師。

　　“眼睛就像長在樹上的蘋果，醫(yī)治蘋果只是治標，治本在樹干。”在陳慶豐看來，近視不只是眼睛的問題。為此，他首創(chuàng)“人文眼視光診療模式”，除了“眼視光診療”，還輔以“近視行為學矯正”和“近視心理學咨詢”等人文服務(wù)，使近視真正做到可防、可控、可矯、可治。

　　在互聯(lián)網(wǎng)科技快速發(fā)展的今天，任何行業(yè)都脫離不了技術(shù)創(chuàng)新。作為一名資深的“技術(shù)控”，陳慶豐帶領(lǐng)團隊自主研發(fā)了多媒體弱視治療儀及網(wǎng)上診療系統(tǒng)。該診療系統(tǒng)捆綁微信服務(wù)號，可以實現(xiàn)在線預(yù)約、病歷查詢、復查提醒、醫(yī)生點評等功能。

　　經(jīng)過20多年的發(fā)展，“視佳醫(yī)”品牌在湖北省已擁有28家視光中心，6家眼科醫(yī)療機構(gòu)，1所職業(yè)培訓學校，員工近400名，是湖北省規(guī)模最大的眼科視光機構(gòu)之一。2017年6月，上市公司“歐普康視”對武漢視佳醫(yī)眼科門診有限公司進行增資，從而持有其51%的股權(quán)。

　　對于這一合作模式，陳慶豐坦言，“我做企業(yè)不拘風格，更加不會為了個人面子而拖累公司前進的步伐。跟歐普康視合作可以使公司的發(fā)展更加規(guī)范健康，員工福利體系更加完善，何樂而不為呢！”

　　按照陳慶豐的規(guī)劃，視佳醫(yī)品牌將在五年內(nèi)實現(xiàn)湖北省覆蓋，然后再布局全國。

　　施曉微:從白領(lǐng)到建筑業(yè)“女神”

　　人物名片：施曉微，瑞安人，北京安達信固工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理、湖北安信聚睿商貿(mào)有限公司董事長、浙江優(yōu)匠建筑科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、襄陽市溫州商會副會長。

　　“我蠻幸運的，創(chuàng)業(yè)中沒有那么多的辛酸史。”施曉微的這句開場白，將她樂觀的個性展露無遺。于是不難理解，她為什么放棄“鐵飯碗”，投身到充滿挑戰(zhàn)的建筑行業(yè)。

　　1999年，施曉微從武漢水利電力大學畢業(yè)后，沒有選擇回家鄉(xiāng)，而是進入了湖北省襄陽市水利規(guī)劃設(shè)計院工作。一直到2007年“下海”前，施曉微一直生活在“框框里”，不知經(jīng)商為何物，“甚至不知道有溫州商會這個組織”。

　　2007年，在北京從事建筑結(jié)構(gòu)改造加固的親戚欲拓展外地市場，問施曉微有無興趣幫忙。對“朝九晚五”的生活略感厭倦的施曉微未經(jīng)深思熟慮，便一頭扎進了這個行當。

　　施曉微的第一單業(yè)務(wù)，有不少運氣成分。毫無經(jīng)驗的她直愣愣地找到甲方，甲方讓她去找總包，然后業(yè)務(wù)就成了。“可能是個誤會，甲方以為我跟總包說好了，總包以為我跟甲方有關(guān)系。”施曉微笑道。

　　當然，運氣總不會常伴左右。施曉微去對接業(yè)務(wù)時，也曾被人當成業(yè)務(wù)員轟出去，讓她“找老板過來”！這樣的經(jīng)歷并不讓她沮喪，只是有點哭笑不得。

　　毋庸置疑的是，創(chuàng)業(yè)讓施曉微的生活發(fā)生了很大的改變。作為一位知性美女，她平常喜歡看書、品咖啡、練瑜伽，不太為生活所累；但自從下海之后，她搖身一變成了“女漢子”，平常戴著安全帽，手拿施工圖紙，奔忙于各個建筑工地。

　　施曉微說，創(chuàng)業(yè)之后她才感覺到，“溫州人”這三個字就像一個符號，無形中讓她多了一份韌勁，也無形中讓生意伙伴對她產(chǎn)生信任，給她的事業(yè)帶來莫大幫助。

　　由于建筑結(jié)構(gòu)改造加固的市場面并不大，施曉微在堅守業(yè)務(wù)的同時，開始尋找新的突破口，并將目光投向裝配式建筑。

　　施曉微介紹說，目前住宅市場大多采用現(xiàn)澆混凝土，需要工地現(xiàn)場制模、澆注和養(yǎng)護；而裝配式建筑就像是樂高積木，所有的板、梁、柱等構(gòu)件，均在工廠完成，現(xiàn)場只需吊裝等工序。“相比較而言，裝配式建筑具有質(zhì)量穩(wěn)定、能耗低、污染低、生產(chǎn)效率高等優(yōu)勢，將來定會成為住宅建筑市場的主流。”

　　根據(jù)溫州市建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃(2016-2020)，預(yù)計“十三五”期間溫州市建筑業(yè)企業(yè)年總產(chǎn)值突破2250億元，裝配式建筑占比30%，年產(chǎn)值約800億~1000億元。

　　2016年，施曉微將工作重心轉(zhuǎn)移到了溫州，與幾位志同道合的“小伙伴”組建浙江優(yōu)匠建筑科技有限公司(下稱優(yōu)匠)，提供裝配式建筑技術(shù)咨詢、設(shè)計及產(chǎn)品研發(fā)。

　　溫州首個竣工的以EPC總承包模式建設(shè)、采用裝配式施工、符合綠色建筑理念的工業(yè)化建筑——南匯街道前網(wǎng)安置周轉(zhuǎn)房，就是施曉微的團隊提供的技術(shù)支持，從開工到完成僅用3個月。“去年到現(xiàn)在，優(yōu)匠已承接了140多萬平方米的設(shè)計咨詢業(yè)務(wù)，占溫州裝配式建筑設(shè)計市場的70%以上份額，像德信、碧桂園、萬科等大型房企都是我們的客戶。”

　　目前，優(yōu)匠已擁有ALC大板技術(shù)、預(yù)制PC輕質(zhì)復合裝配式樓板技術(shù)、預(yù)制PC輕質(zhì)復合裝配式墻板技術(shù)等八項專利，正在申報中的國家專利4項。這些技術(shù)成果即將轉(zhuǎn)化。

　　“你走快一步，步步快；你走慢一步，步步慢。”秉持這樣的理念，施曉微不滿足于提供設(shè)計、咨詢等服務(wù)，正積極介入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　據(jù)她透露，優(yōu)匠參與投資的生產(chǎn)基地年后將投產(chǎn)。該基地位于永嘉橋頭鎮(zhèn)，總占地面積70畝，主要生產(chǎn)PC構(gòu)件。