??????? 河北深州鴨梨再次成為電商平臺“網紅”爆款，短短兩個月賣了800萬斤，新電商平臺拼多多的出現，讓果農們看到了期待已久的變化。果農的收入得以保障，長期低迷的梨價趨于穩定，距今已有上百年樹齡的古梨樹瀕臨砍伐也由此緩解。

(圖)梨價連年低迷，果農馮大吉忍痛砍掉自家的梨樹

　　鴨梨滯銷，梨農憂上心頭

　　“梨子熟了，賣不出去都爛了。”家住河北省深州市穆村鄉西八弓村的36歲的馮大吉最近心情有些低落，種植的數畝梨園曾是他家主要的經濟來源。

　　河北省深州市是著名的河北鴨梨原產地之一。該地種植梨樹的歷史最早可以追溯到隋唐時代，至今還有不少幾百年樹齡的梨樹存活。據村委委員耿志倉介紹，西八弓村有4500畝梨園，每年四月梨花盛開時，“一村風雪壓古城”的旖旎風光，會吸引數以萬計的游客前來。最老的一棵古梨樹王，樹齡長達590歲。

　　但詩情畫意掩不住現實殘酷，這幾年行情不好，鴨梨滯銷，價格壓低的程度讓果農覺得心冷，仍不見有多少經銷商來收購。村民們不得不砍掉梨樹，改種桃樹和麻山藥。有村民說西八弓村今年砍了很多，“有些村幾乎砍光了”。

　　百年古樹瀕臨被砍伐電商“拼農貨”伸援手

在河北鴨梨產業帶上，類似的情況屢見不鮮。更令人憂心的是，承載著當地厚重歷史文化的古梨樹，也不可避免受波及。種植效益不斷走低，很多農民開始廢棄古梨樹，甚至干脆鋸倒當木料。“古梨樹被砍伐，根本原因是經濟效益，土地作為農民的飯碗，收益低了他們當然就得求變”，西八弓村黨支部書記郭振坤說。

(圖)“長相依”是西八弓村的古梨樹王，樹齡長達590年

　　據《河北日報》2018年10月29日報道，河北力爭2019年底，實現國家電子商務進農村綜合示范縣建檔立卡貧困村和整體行政村電商服務覆蓋率達到80%以上，農產品網絡零售額同比增長30%以上。前幾年，深州市政府已在推動“互聯網+農業”，健全市鄉村三級電商網絡。

　　新電商平臺拼多多的出現，讓果農們看到了期待已久的變化。

以往只有線下經銷商收貨，有時價格比高峰年差了一半，還是沒人收，只能拉到集上賤賣。今年以來，越來越多的果農開始嘗試通過拼多多賣梨，每斤能比市場價多賺1-2毛錢。因為是產地直達，新鮮口感好，加上價格比線下超市便宜很多，河北鴨梨在拼多多平臺大受歡迎，賣出數萬單的商戶比比皆是。果農的收入得以保障，整個市場中長期低迷的梨價趨于穩定，古梨樹被砍伐的危機也由此緩解。

(圖)梨子賣出去了，果農臉上終于有了久違的笑容

　　“拼購”模式加速農貨上行開啟助農新模式

　　拼多多助農模式能迅速成功，是由其核心商業邏輯決定的：通過社交裂變與人貨智能匹配的不斷演進，迅速聚集海量需求，從而不斷優化倉儲、物流等供應鏈成本，真正做到“多對多”產地直達、薄利多銷。拼多多為中國的農貨上行問題，找到一個最優解。實踐證明一切，短短兩個月，就有800萬斤深州鴨梨通過拼多多到達全國各地消費者手中。

　　事實上，受惠于拼多多創新助農模式的不僅是河北深州，河南中牟大蒜、湖北夷陵柑橘、云南蒙自石榴……各地的特色農貨每天都在大批量通過拼多多直發全國消費者。

　　據《人民日報》客戶端報道：截至2018年6月，拼多多已累計投入67億營銷資源，幫助全國農戶銷售367萬噸農產品；超過4000萬人次的消費者在平臺購買過農產品。據了解，今年拼多多進一步深入到500個農業產地，目標是至少幫助1萬名新農人。