“從去年開始，橙子還在樹上，就有人上門來收，每斤收購價(jià)比往年能貴兩三毛錢，后來聽說我們村的橙子都是在拼多多上賣掉了。”湖北省秭歸縣楚王井村的果農(nóng)王國銳開心地說。
據(jù)報(bào)道，在拼多多等電商平臺深入秭歸山村之后，各種規(guī)格、各類品質(zhì)的臍橙不僅銷量不愁，價(jià)格也逐步看漲，橙農(nóng)每年的收入喜現(xiàn)成倍增長。
從11月開始，全國多個(gè)臍橙產(chǎn)區(qū)開始輪流豐收，收獲季將持續(xù)到明年4月。為了幫助貧困地區(qū)農(nóng)戶加速銷售，提升原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品知名度，拼多多走進(jìn)湖北秭歸、重慶奉節(jié)和贛南尋烏三個(gè)國家級貧困縣，聯(lián)合地方政府和平臺新農(nóng)人商家推出“多多扶貧-臍橙豐收節(jié)”，一端讓貧困戶有產(chǎn)就有銷，豐產(chǎn)也增收；一端讓城里的老百姓用超低價(jià)享受新鮮優(yōu)質(zhì)臍橙，這也是拼多多在扶貧模式上的新探索。
據(jù)了解，拼多多今天上線的“臍橙豐收節(jié)”將持續(xù)三天，每天推出5萬單9塊9包郵10只裝優(yōu)質(zhì)臍橙，預(yù)計(jì)三天將至少賣出150萬只，全部收購自上述三個(gè)國家級貧困縣農(nóng)戶。
“電商造節(jié)”加速農(nóng)貨上行
湖北秭歸因屈原故里而聞名，柑橘業(yè)一直是秭歸的支柱產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)秭歸農(nóng)業(yè)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年當(dāng)?shù)啬毘确N植規(guī)模達(dá)28.8萬畝，年產(chǎn)量為38.3萬噸，從業(yè)人員近18萬人。通過多品種套種，秭歸也成為全國惟一一個(gè)全年有鮮橙供應(yīng)的產(chǎn)區(qū)。
盡管有著如此發(fā)達(dá)的柑橘產(chǎn)業(yè)，受限于山高水長、交通不便、基礎(chǔ)設(shè)施欠缺的限制，地處長江西陵峽畔的秭歸一直是國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣。2000年前后，全國數(shù)個(gè)平原丘陵地區(qū)臍橙崛起，秭歸臍橙遭受嚴(yán)峻的市場競爭，最低谷時(shí)只能賣到兩三角錢一斤。2008年，時(shí)任秭歸縣委書記羅平烺千里迢迢去北京新發(fā)地農(nóng)貿(mào)市場叫賣橙子一度成為新聞熱點(diǎn)。
沒有農(nóng)批采購，沒有商超買手，更沒有電商平臺，果農(nóng)們只能守著滿山的橙子等販子上門低價(jià)賣出，或者自己背橙跋涉萬水千山去賣。這其實(shí)是當(dāng)年所有臍橙產(chǎn)業(yè)帶貧困地區(qū)農(nóng)民共同面臨的困境。
重慶奉節(jié)縣朱衣鎮(zhèn)油沙村，坐落在離鄉(xiāng)道3公里的山頂上，地形優(yōu)越，日照長，海拔適中，早晚溫差大，成為臍橙的絕佳種植地點(diǎn)，當(dāng)?shù)?0多戶村民幾乎全靠種植臍橙為生。但這片天然果園與外界連接的卻是九曲十八彎的爬山土路。天晴成灰，下雨成泥，加上地理位置偏僻，很少有客商到這里來收購臍橙，導(dǎo)致這里的臍橙收購價(jià)比其他地方每斤便宜5角到1元。
位于贛、閩、粵三省交界處的江西尋烏縣，是贛南臍橙的核心產(chǎn)區(qū)，其橙子種植面積鼎盛時(shí)期一度達(dá)到60萬畝，產(chǎn)量占整個(gè)贛南臍橙的一半以上。但前幾年“柑橘之癌”黃龍病爆發(fā)，導(dǎo)致橙樹大面積死亡，2017年，全縣只剩30萬畝橙園。
針對這些國家級貧困縣，拼多多開啟“綠色通道”，聯(lián)合本地新農(nóng)人上門進(jìn)行溢價(jià)收購，確保農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接。今年秋季，湖北秭歸縣臍橙豐收，但交通不便很難運(yùn)出大山，拼多多得知消息后迅速聯(lián)合本地新農(nóng)人上門進(jìn)行溢價(jià)收購，兩個(gè)月內(nèi)幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷售2300多噸臍橙，為當(dāng)?shù)卮迕駝?chuàng)造了1200多萬元的收入。
經(jīng)驗(yàn)激發(fā)了拼多多扶貧小組的靈感，“造節(jié)是電商平臺的成熟營銷手段，為什么不造個(gè)節(jié)幫助更多貧困縣賣農(nóng)貨？”
通過走訪調(diào)研，拼多多扶貧小組鎖定了湖北秭歸、重慶奉節(jié)和江西尋烏。拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示，這三個(gè)產(chǎn)地的橙子各具特色，秭歸臍橙果香濃郁、奉節(jié)臍橙酸甜可口、贛南臍橙脆嫩爽口，都深受消費(fèi)者歡迎，復(fù)購率很高。
12月7號“臍橙豐收節(jié)”上線當(dāng)天，第一批秒殺的1萬單臍橙迅速售罄。恢復(fù)原價(jià)之后，仍有不少消費(fèi)者拼單購買，不少人給客服留言表示原價(jià)也很劃算，想為貧困地區(qū)做些貢獻(xiàn)。
深入業(yè)務(wù)基因扶貧是本分
“電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題，讓貧困地區(qū)有產(chǎn)就有銷，多勞能多得，”拼多多創(chuàng)始人及CEO黃崢在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示，“作為一家社會(huì)性企業(yè)，幫助貧困農(nóng)戶脫貧致富是拼多多的本分。”
據(jù)黃崢介紹，平臺創(chuàng)立之初，團(tuán)隊(duì)便發(fā)現(xiàn)，“拼”的模式，能在短時(shí)間內(nèi)聚集海量需求，迅速消化掉大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，為中國農(nóng)業(yè)突破分散化的制約提出了新的答案。
最先感受到這種模式強(qiáng)大生命力的是平臺上的新農(nóng)人商家。
49歲的朱道鵬創(chuàng)業(yè)前的最后一份工作是深圳健力寶足球隊(duì)的高管，但他內(nèi)心深處始終有農(nóng)業(yè)情結(jié)。2012年，他毅然決定回湖北老家創(chuàng)業(yè)：“林上掛果，林下養(yǎng)雞”，果就是指湖北宜昌地區(qū)的特產(chǎn)夷陵蜜橘和秭歸臍橙。
和大多數(shù)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)投資者不同，他一開始就把銷售重點(diǎn)放在了電商上，這兩年更是把重心轉(zhuǎn)移到了拼多多。“我在拼多多的投入產(chǎn)出比最少都在1：5，其他任何平臺和渠道都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如”。這讓他更放心地提高臍橙的采購量和收購價(jià)，幫助更多農(nóng)戶脫貧：“橙子賣得出量也賣得出價(jià)，對農(nóng)戶和商戶來說是雙贏。”
33歲的侯小陶是典型的拼多多新農(nóng)人商家，今年他打算在奉節(jié)采購50萬斤臍橙，全部在拼多多的旗艦店銷售，而油沙村的優(yōu)質(zhì)臍橙將作為其中的采購重點(diǎn)，預(yù)計(jì)將達(dá)25萬斤。轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商之前，侯小陶在農(nóng)貿(mào)市場做生鮮生意，2017年2月開始到拼多多試水，結(jié)果超乎他的預(yù)料。在新電商模式的帶動(dòng)下，他的拼多多店鋪短短一年拼單數(shù)超過100萬單，總營收超過3000萬元。2017年雙12，侯小陶參與拼多多農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，備下1萬單奉節(jié)臍橙被一搶而空，讓他不得不連夜從成都趕到奉節(jié)，加價(jià)向農(nóng)戶收貨。他多次感慨，拼多多的市場空間比設(shè)想中大太多了。
32歲的柳春光父母都是來自福建的知青，到了他這一輩，則成了純正的尋烏本地人。柳春光家有兩個(gè)小山頭的橙園，年收入在百萬以上。他原本可以過衣食無憂的生活，但在接觸到拼多多之后，柳春光說他下定決心要在電商這條路上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
“這幾年黃龍病幾乎摧毀了尋烏一半的橙樹，以往尋烏橙子占整個(gè)贛南產(chǎn)量的60%，這對農(nóng)民的打擊有多大？把死了的樹挖掉，重新復(fù)種，改良土壤，搭建防蟲網(wǎng)棚，這些對農(nóng)民來說成本巨大，為什么他們愿意做？因?yàn)殡娚探o了他們信心，他們知道有了拼多多，橙子肯定會(huì)賣掉，每一份付出都會(huì)有兩倍以上的回報(bào)。”柳春光說。
目前，拼多多已匯聚3.855億用戶和超過200萬商戶，年交易額超過3448億元。過去三年，拼多多平臺累計(jì)幫扶139，600戶建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過21億筆助農(nóng)訂單，累計(jì)銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達(dá)510億元。
扶貧是公益更是本職工作
為了從源頭解決貧困地區(qū)產(chǎn)銷問題，拼多多積極響應(yīng)中央一號文件，啟動(dòng)“人才下鄉(xiāng)”計(jì)劃。3年間，平臺累積發(fā)動(dòng)超過5萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)參與農(nóng)村雙創(chuàng)工作，在全國貧困縣幫扶起超過10萬個(gè)商家。在當(dāng)?shù)卣推炊喽嗟囊龑?dǎo)下，大量農(nóng)產(chǎn)區(qū)建立起了現(xiàn)代化流通及生產(chǎn)體系，直接和間接拉動(dòng)包括各類平臺商家、快遞物流人員等超過700萬人就業(yè)。
“本分”不僅體現(xiàn)在結(jié)果上，更體現(xiàn)在扶貧工作的過程中。看似簡單的三天“豐收節(jié)”，貫穿了包括扶貧調(diào)研、商業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品開發(fā)、算法優(yōu)化、大促運(yùn)營等多個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，能夠在短短兩周內(nèi)快速上線，得益于拼多多扶貧工作的一個(gè)獨(dú)特模式，即“專業(yè)人帶著公益心做專業(yè)事”。
據(jù)了解，在拼多多除了專職扶貧團(tuán)隊(duì)外，每次都會(huì)因項(xiàng)目需求，由不同部門的志愿者組成虛擬項(xiàng)目小組，各展其長，高效而專業(yè)地推動(dòng)項(xiàng)目落地，用商業(yè)效率達(dá)成公益目標(biāo)。
“我們不僅要投入資金和資源，更要投入優(yōu)秀的人才，每個(gè)人都把扶貧當(dāng)本職工作，一個(gè)個(gè)扶貧項(xiàng)目才能扎實(shí)落地，產(chǎn)生真正的社會(huì)價(jià)值。”黃崢曾多次在公司表示。
據(jù)悉，秭歸縣與拼多多已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)地品牌化、農(nóng)貨供應(yīng)鏈改造上進(jìn)一步深入合作，全面提升柑橘產(chǎn)業(yè)的效益。
而在尋烏縣，多多大學(xué)已開始與當(dāng)?shù)卣黄穑瑢π罗r(nóng)人進(jìn)行電商培訓(xùn)。對于貧困縣有志于脫貧致富的創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)戶，多多大學(xué)給予重點(diǎn)關(guān)注、定向培育，通過線上、線下課程聯(lián)動(dòng)的形式，傳遞電商知識、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)營技能。
多多大學(xué)走進(jìn)尋烏縣，與當(dāng)?shù)卣黄饘π罗r(nóng)人進(jìn)行電商培訓(xùn)
“我們正全力加速這種扶貧模式向更多地區(qū)復(fù)制。今年以來，拼多多已經(jīng)與云南綠春、貴州石阡、河南寧陵等十幾個(gè)國家級和省級貧困縣建立扶貧戰(zhàn)略合作”，拼多多扶貧小組負(fù)責(zé)人周賢表示。
下一步，拼多多將深度整合公司扶貧基金、技術(shù)研發(fā)、營銷資源、多多大學(xué)等資源，持續(xù)深耕精準(zhǔn)扶貧，切實(shí)幫助貧困農(nóng)戶增收，扶持更多新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，加速產(chǎn)地品牌化進(jìn)進(jìn)程，并聯(lián)合生態(tài)伙伴，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)貨流通的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，助力脫貧攻堅(jiān)。
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