天貓618讓產業帶商家賣爆了，位于福建紙品產業帶的濕巾品牌怡恩貝，在天天特賣“年中特賣會”賣了三天，就搶下了近200000筆訂單。銷量引爆帶來欣喜之外，怡恩貝感到，離當年立下讓中國消費者“濕巾自由”的目標，又近了一步。

　　這家從2015年才開始發力的濕巾品牌，是一路跟著淘寶天貓成長起來的“淘品牌”。在極重線下渠道的生活用紙行業里，怡恩貝的線上占比一直維持在8成以上。怡恩貝如此堅持的理由很簡單：經過20幾年的發展，中國的線下商超已經被紙巾品牌穩穩占據，要在如此激烈的競爭中突圍，濕巾和線上，是兩個不能動搖的方向。

　　圖：經過四年多的發展，怡恩貝已經成長為淘寶、天貓濕巾品類TOP1品牌

　　怡恩貝發力突圍的2015年，恰是中國生活用紙整個行業走入十字路口的年份。一方面，線下渠道已經被幾大品牌牢牢占據，中小品牌突圍困難，產業帶商家似乎只有價格戰一條泥路可走；另一方面，中國消費者對生活用紙的要求越來越高，消費濕巾開始成為習慣，但彼時濕巾供給嚴重不足，價格居高不下。

　　這是擺在中國制造業產業帶面前的一個共同問題，傳統制造業的供給過剩，產業帶在價格戰的泥淖中衰退；滿足消費者新需求的新供給又不足，消費者只有出高價購買……而淘寶、天貓為代表的電商平臺抹平了其間的鴻溝，為中國產業帶工廠和品牌提供了突圍之路。

　　“我們不想，也沒有必要去線下和大品牌硬拼，淘寶上的活動頻次和力度比線下也多太多，在這里打品牌，比在線下也劃算的多?！扁髫愗撠熑吮硎?。

　　認準了淘寶、天貓的爆發力，以及國人消費升級的大趨勢后，怡恩貝專注于在線上經營濕巾品類。“跟紙巾不一樣，濕巾在國內還沒有絕對領先的品牌，我們的機會很大。”背靠福建成熟的產業帶生產能力，怡恩貝的定價走親民路線——在天天特賣“年中特賣會”上，一包80抽的母嬰濕巾，平均下來才3塊多錢一包，跟品牌紙巾價格不相上下。

　　“我們就是想向消費者傳遞濕巾的消費習慣，讓消費者像用紙巾那樣用濕巾”。怡恩貝表示，18-25歲的用戶占整個群體的40%，品牌年輕化趨勢十分明顯，這讓怡恩貝對未來十分有信心，“隨著這些消費者的成長，我們的品牌會在他們心智中牢牢扎根?！?/p>

　　福建是我國重要的生活用紙產業帶和制造基地，近年來，在生活用紙越來越激烈的競爭態勢下，福建紙品產業帶卻在淘寶卻涌現出多家成功的紙品品牌。福州的植護、莆田的手心緣、泉州的好吉利……加上以濕巾突圍的怡恩貝，福建生活用紙品牌已經成為淘寶、天貓激活中國傳統產業帶的卓越代表。

　　“未來我們會圍繞濕巾，做一系列功能性研發，驅蚊用、沐浴用、廚房用、卸妝用……把怡恩貝在濕巾品類的行業地位做起來?！痹谔焯焯刭u引爆銷量后，怡恩貝還在積極接入天天特賣的C2M模式和天天工廠數字化改造。怡恩貝在全國有十多個生產合作伙伴，一旦通過天天特賣的輔助，打通之間的產銷數字后，生產效率會進一步提升，生產成本也會降低。中國消費者距離消費升級的“濕巾自由”也會越來越近。