多位知名投資人、創業導師為您支招——

　　如何提高創業企業“免疫力”？

　　“創業就好比跳下懸崖，在下落過程中組裝飛機。”這是職業社交網站LinkedIn（領英）聯合創始人雷德·霍夫曼形容創業的一句經典表述。

　　如今，新冠肺炎疫情無疑又給原本就充滿荊棘的創新創業之路帶來了更多挑戰。企業該如何應對困難，開拓生存和發展新通道？經濟日報記者近日采訪了多位知名投資人及創業導師，請他們為創新創業者送上提高“免疫力”的錦囊。

　　錦囊一：先做全面“體檢”

　　想要更好應對挑戰，企業必須對自身有更全面的了解，客觀評估困難與機遇，尤其要準確掌握財務狀況。企業管理者要盤點一下自身“家底”，通過財務精細化管理、積極對接金融及投資機構等，確保現金流至少支撐6個月

　　“如今，越來越多創業者與投資人開始對商業本質有了更多理性思考。受疫情影響，更多創業者明確表示將回歸現金流管理。”中國天使投資人聯盟理事長、上古資本董事長李漢生告訴記者，在這個階段，理性看待經濟形勢、強化資金流管理、穩定心態、開源節流、精益管理，都是提高創業企業自身“免疫力”的重要原則。

　　“疫情對創業企業影響很大，但對處于不同階段、不同行業的創業企業的影響不盡相同。”中科創星創始合伙人李浩認為，分階段看，產品尚處于研發階段的公司所受影響相對較小；產品處于客戶送樣或銷售階段的企業則受到較大影響。

　　“分行業來看，疫情給信息產業、智能制造、生物醫療健康等產業帶來了重大機遇。”李浩表示，近段時間，遠程辦公、遠程教育、視頻會議、生產制造自動化、紅外測溫、醫藥健康及防護等領域的企業發展非常迅猛，需要近距離接觸及封閉作業的行業企業經營情況普遍不佳。

　　創客總部合伙人陳榮根表示，此次疫情中，醫療企業無論是業務開拓還是融資都比較順利。提供在線產品的企業增長較快，如在線教育、在線生活服務、企業服務等大大拓寬了市場空間。同時，通過整合社會資源提供抗“疫”產品經銷服務的企業也取得了不錯收益。

　　在采訪中，多位投資人均建議，疫情面前企業要對財務狀況尤其是現金流有準確了解。BRIGHTEN·未來創贏管理咨詢合伙人、啟迪之星財稅合伙人李陽清建議：“企業管理者首先要盤點一下自身‘家底’，做個全面‘體檢’，算算賬上的資金還能支撐幾個月。如果現金流只能支撐3個月，說明企業已經非常危險了，財務狀況不佳。企業要通過財務精細化管理、積極對接金融及投資機構等，確保現金流至少可以支撐6個月。”

　　錦囊二：補充多元“維生素”

　　疫情迫使企業發展節奏不得不慢下來。企業要利用慢下來的契機，重新審視商業模式，規劃發展戰略，完善經營管理，洞察企業風險，提升管理水平和運營效率，待疫情過后爭取以最快速度將沉淀轉變為長期增長機會

　　在做完全面“體檢”后，企業就要瞄準病灶，積極補充可提高機體免疫力的“維生素”了。

　　“要持續創新，提高產品質量、用戶價值和運營效率，提升企業的核心競爭力。”陳榮根給出幾條具體建議：企業要盤點資源，制訂業務和財務計劃，尤其要注意規劃未來收入時保守一點；注意削減成本，減少辦公場地，把不賺錢的業務堅決砍掉；全員營銷增加收入，開拓、維護好客戶及上下游伙伴；優化或調整產品結構或銷售模式，比如受疫情影響嚴重的餐飲行業可以開發更多外賣產品、開展網絡營銷等；多渠道籌資，積極申請補助、銀行授信、股權融資等。

　　“要做好員工健康管理，減少商務差旅活動，多運用網絡工具開展業務；管理好現金流，在開源、節流、控費等方面加強管控；關注企業所在地政府部門的各類扶持政策，積極申請。”李浩建議，創業企業尤其還應注重與客戶及潛在客戶保持順暢溝通，耐心打磨產品，受沖擊較大的行業企業要有效利用這段時間，加快提升產品品質、易用性及性價比。

　　“磨刀不誤砍柴工。越是困難的時候，越是苦練內功的好時機。要加強管理，提升文化建設、組織建設水平，從而提高企業核心競爭力。”李浩表示。

　　李漢生認為，對于企業決策者來說，要更加理性、冷靜地度過這一段不確定性較強的時期，把握當下，苦練內功。具體來說，企業可以從發展戰略、產品質量及服務管理、精細化生產、人力資源管理、危機應對體系等方面累積企業發展的根本動能。企業應做好全方位準備，整裝待發，待疫情過后以最快速度將沉淀轉變為長期的增長機會。

　　“疫情迫使企業發展節奏不得不慢下來，這意味著收入大幅減少，但人工成本、辦公室租金、設備折舊等成本并沒有隨之大幅降低，必然給企業帶來巨大壓力。”李陽清說，企業要利用慢下來的契機，重新審視商業模式，規劃發展戰略，完善經營管理，洞察企業風險，提升管理水平和運營效率，讓業務運營與財務管理相融合。

　　錦囊三：積極獲取“新營養”

　　疫情給全球經濟帶來了嚴峻考驗，但同時也帶來了全球產業鏈轉型升級的機會。在新科技影響下，全球供應鏈重組趨勢會進一步加劇。企業要積極主動擁抱新技術、應用新技術，專注機會、快速創新、勇于行動

　　疫情雖然給企業帶來了諸多挑戰，但同時也帶來了新機遇。企業應該積極主動謀劃，從新機遇中獲取“新營養”，通過“新營養”激發新動能。

　　“數字化能力強的企業復工復產、開拓業務的能力明顯更強。部分反應較快的企業在疫情期間及時提升數字化能力，不僅加快了轉型，而且有效提升了業務水平。”陳榮根表示，企業要積極主動擁抱新技術、應用新技術，專注機會、快速創新、勇于行動。

　　李漢生認為，疫情期間，數字經濟對傳統產業影響巨大，全社會都看到了“無接觸商業”、遠程醫療、語音/視頻會議、線上教育、遠程協同辦公等生產及消費模式的效率。技術賦能的應用場景迅速得到強化，傳統產業線上發展將帶來持續競爭優勢。

　　“‘后疫情時代’的發展機會與‘新基建’關系密切。這也是新一輪創新創業中的重點投資關注對象。”李漢生表示，各行各業都要充分利用人工智能、物聯網等，尋求自我進化，把疫情造成的損失從“新基建”中彌補回來。這將催生新的創業投資機遇，科技與應用的結合會孕育出很多新的產業物種。

　　那么，具體該如何發力“新基建”呢？李漢生建議從細分領域切入，強調科技與應用相結合，這是一個重要思路和機會。比如，上古資本投資了一家做自動駕駛場景解決方案的企業，名叫愛上集團。愛上成功推動L4級自動駕駛巡邏車等產品成為社會治安巡防體系的重要一環，受到行業高度認可。其核心優勢在于將其在AI、物聯網、5G領域的技術能力與公安、交通、旅游、應急等行業用戶的核心訴求相匹配，從而深度參與到用戶原有業務場景流程中。

　　“產品與場景應用要緊密結合，解決市場痛點問題，為客戶創造價值。創業者不僅要重視商業模式，更要關注用戶價值。”李漢生說，疫情給全球經濟帶來了嚴峻考驗，但同時也帶來了全球產業鏈轉型升級的機會。在新科技影響下，全球供應鏈重組趨勢會進一步加強。國內經濟率先恢復將打開供應鏈、產業鏈和技術創新生態發展的機會窗口。（記者 董碧娟）