“截至目前，石家莊的家居賣場總面積已經(jīng)突破百萬平方米，就人均需求量而言已經(jīng)飽和，河北省的情況也大體如此，基本呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。樓市在調(diào)控，整體市場需求在萎縮，一些企業(yè)在收縮。”昨天，石家莊一家居行業(yè)負責人如是評點當前我省家居市場的情況。

　　然而，就是在這樣的大背景下，石家莊的家居業(yè)卻逆市而動，當?shù)氐凝堫^企業(yè)大舉布局，連開三店，此舉一下子將石家莊家居賣場夏末的氣溫再度推高。

　　石家莊家居賣場再添新軍

　　8月29日，沉寂了一段時間的石家莊家居行業(yè)爆出新聞，河北東明國際家具博覽有限公司的北二環(huán)中華店、西二環(huán)北杜店、東二環(huán)建材館三店招商推介會同時在萬達洲際酒店舉行，記者在現(xiàn)場看到，300多戶商戶在現(xiàn)場搶交定金，唯恐落后，天壇、大風(fēng)范、雙葉、迪諾雅、索菲亞、紅蘋果、典藏世家、金牌衛(wèi)浴等品牌因為牌子響、資格老，得以搶先簽定入駐。

　　據(jù)悉，被眾商戶“瘋搶”的三個新店目前已全部落成，正在進行裝修，預(yù)計會分別在今年年底和明年初開業(yè)。待三店開業(yè)，東明在省會的家居賣場總數(shù)將達到九家，如此，無論在店鋪數(shù)量上還是在面積上，河北東明在石家莊家居行業(yè)已經(jīng)擁有了半壁江山之地位。

　　一半是海水一半是火焰？

　　記者了解，目前石家莊的家居市場出現(xiàn)了兩極反應(yīng)，一方面有賣場在大舉擴張，另一方面一些賣場內(nèi)商戶卻在撤退，可謂一半是海水一半是火焰。

　　8月29日當天，在石家莊一家具城中華店做沙發(fā)生意的經(jīng)銷商張老板跟記者說，自己原來在該家具城的兩個店都有攤位，這一兩年來生意不是很理想，自己撤了它的金馬店，目前只留守了生意較好的中華店，自己目前先在這一家店里觀望一段時間，到時候是否再進駐其他賣場，看看形勢再說。

　　不光是張老板的境況如此，撤店的經(jīng)銷商不在少數(shù)。此前的8月24日，記者聽到讀者反映，建華北大街一家家居賣場疑似要關(guān)，因為一些樓層出現(xiàn)了商戶撤場和鎖門的跡象。

　　當天下午，記者到賣場了解情況，在記者進場的將近一個小時內(nèi)，賣場內(nèi)“顧客”僅有記者一撥。只有一樓進門處有某品牌的促銷員，其他樓層不但不見促銷員，有的店面內(nèi)連服務(wù)員都不再安排，而且越往上走越空，少數(shù)門店還掛上了鎖。

　　至于另一國內(nèi)著名家居連鎖企業(yè)在裕華路上的分店，開業(yè)一年多了，由于品牌招不滿，招商門檻越來越低，已經(jīng)從只招大品牌到開始主動招一些以前不正眼看的牌子。

　　有人開不起店，還有人關(guān)不起店。在石家莊另一家家具城，整個家具城就剩下兩個大戶，賣場雖然沒有關(guān)掉，但是其余的鋪位基本撤空。前一段時間從這里撤出來的家具代理商告訴記者，和別的家具城開不起趕緊關(guān)門不同，這家家具城沒關(guān)是因為“關(guān)不起”———現(xiàn)在剩下的兩個大戶簽的都是十年八年的大合同，如果家具城關(guān)門就是違約，得賠償，算下來賠償?shù)慕痤~比關(guān)店成本還高，所以他們只能就這么開著。

　　部分區(qū)域店和經(jīng)營成本低的店會好過

　　據(jù)了解，目前石家莊家居市場高中低品類齊全，營業(yè)面積在兩萬平方米以上的家居賣場達到14家門店，其中紅星美凱龍兩家，懷特家居城一家，明月一家，藍天圣木一家，米氏兩家，東明六家、居然之家一家。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，從目前整個行業(yè)的情況看，大規(guī)模連鎖的店面競爭優(yōu)勢最大，也最為強勢，另外那些競爭不激烈的區(qū)域店也無太大生存壓力，比如藍天圣木；另外一種好過的是懷特家居城、明月家具這樣自有地皮的賣場，因為經(jīng)營成本可以放低，比較安全。

　　8月31日，馬來西亞百貨百盛即將第二次撤離石家莊，近十年來，有數(shù)家國內(nèi)外零售業(yè)的大鱷從石家莊敗走。

　　石家莊的家居業(yè)也有外來大鱷，和百貨業(yè)的外來企業(yè)相似，它們也面臨著需要與當?shù)乇就廖幕玫亟蝗诘膯栴}。

　　一位不愿具名的供應(yīng)商跟記者說，外來家居企業(yè)在石家莊做不過本地強勢企業(yè)，原因之一就是管理隊伍和營銷模式與當?shù)仄髽I(yè)不那么相容，包括對本地人的消費習(xí)慣和營銷心理的把握，不十分到位。

　　集美家居集團總裁沈耀俊針對中小城市開發(fā)也曾經(jīng)有這樣的觀點：“二三線城市沒有想象得那么好，主要是投入和產(chǎn)出比不高。營業(yè)額最高只有一線城市的五分之一，六分之一，幾乎不賺錢。”

　　國內(nèi)另一知名家具城負責人也表示，國內(nèi)大企業(yè)按照大城市布局去布局三四線城市，肯定是有落差。三四線城市布局的時候應(yīng)該沉得住氣才對，因為當時需要一個長期的訴求來引導(dǎo)消費，不能用大城市發(fā)展的模式套在小城市上，每個城市的GDP不一樣。我們的眼光和步伐應(yīng)該適應(yīng)小城市的訴求，發(fā)展和布局專賣店或者賣場。

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