外來家居企業水土不服

　　飽和導致行業不景氣？

　　據了解，河北省有三大家具集散地：有北方家具商貿之都稱號的香河家具城總銷售面積已經達到了260萬平方米，據悉還要再擴建350萬平方米；同在河北的金屬玻璃家具的產銷基地盛芳，在全國同類產品中的市場占有率將近70%。正定家具市場目前已經有近50萬平方米。有業內人士認為，河北省的家具市場出現了嚴重過剩的局面。

　　記者獲悉，就在石家莊市區，目前家居賣場面積也已經過百萬，加上房地產市場沒有徹底復蘇，部分家居企業和商戶對家居行業的下一步發展憂心忡忡。

　　有著20多年經商歷史的家具業代理商彭書辰卻對前景很樂觀，他光在東明的東二環店就進駐了36個品牌，而且高端居多。他說，如果看現在的大形勢，好像現在高端市場不好做，但是在石家莊西部山前生態區有一個別墅開發了28套，很快就賣出去了16套，這不就是商機嗎？所以只要信息靈敏，肯挖掘，市場一定會有。

　　河北東明家具博覽有限公司營銷總監張彥利介紹，家居、家具市場和房地產是有聯系，但目前而言，房地產市場不是家居市場的全部主宰。“我們的銷售分析顯示，每年結婚需求的占到1/3，老舊家具替換占到1/3，只有1/3和房地產的拉動有關。其中我特別看好婚慶市場，2012年石家莊結婚登記的新人為11萬對，這是不受任何政策影響的剛性需求，這是巨大的市場。到2015年，石家莊城區常住人口將超過300萬人，人口增加，就意味著家居需求市場在擴大。所以，飽和只是相對一個階段而言。”

　　李鳳婕表示，目前出現的一些家具賣場倒閉的現象，實質上是家具行業的自我調控，是家具行業自身在擠掉泡沫，并非壞事。在這個洗牌的過程中，部分家具賣場的退出在所難免。她認為，長期看，家居行業還是大有市場，城鎮化將為家具行業帶來10年到20年的強勁驅動力，2015年河北的城鎮化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達到64%，這么多人要進城就要有住房、就要買家具，所以市場規模是十分巨大的，行業的前景非常樂觀。她也表示，賣場要想在未來的市場中有立足之地，要不斷創新，銷售模式要創新，營銷手段要創新，管理方式要創新。

　　記者獲悉，河北東明三個新店開業后，東明在省會的家居賣場將達到九家，就石家莊而言，已經落子建華大街、西二環、建設大街、北二環、東二環，而且民用家具、辦公家具、建材、衛廚家電，門類繁多；中端、高端定位劃分明晰。“它目前非常像石家莊零售業的北人集團———門店眾多、業態全面、定位分層，這說明以前不太被市民關注的本土家居業正在壯大和成長，已經出現了百貨業那種強有力的本土龍頭企業，正日益受到市民關注。”河北家具協會會長李鳳婕說。但是她認為，一個行業需要龍頭企業，這不意味著東明因此就在行業內會形成壟斷，因為現在的市場是競爭開放、多元化的市場，家居行業有自然發展規律，任何一個企業都不可能對一個市場全面占領。“行業龍頭更大的貢獻是引領整個行業快速發展。”李鳳婕說。

　　家具協會：河北家居業需要龍頭

　　近三年，是石家莊家居零售行業不平靜的三年，并購、關店、擴張風潮此起彼伏。

　　2010年8月，河北東明家具博覽有限公司與金利來家具城簽訂控股協議，從而拉開石家莊家具零售行業首次并購序幕；時隔半年，2011年1月15日，東明再發擴張之力，正式接管省會另一家家具城——— ——金門，從而在不到半年的時間內拿下石家莊兩家“金”字家具商場，從而將其連鎖店在石市擴張至6家。

　　2010年底，在體量和定位上有家具業“先天下”之譽的東明東二環店開業；2011年，國內家居建材業巨頭之一紅星美凱龍的石家莊方北店開業；2012年，北京的居然之家石家莊店開業。后開業者都體量數萬平，可謂分外搶眼。“這些外來企業的進駐和本土企業的擴張加劇了當地家具、家居零售行業的競爭力度，在一定程度上改變了當地的格局，我們也明顯感受到了競爭的殘酷。我代理的牌子原來在石家莊東明、紅星美凱龍方北店、居然之家都有，現在已經撤出了兩家，只留了一家，因為撤出的那兩家人氣實在不足。”在8月29日的東明招商大會上，某家居品牌的營銷負責人跟記者說。

　　他認為，在這種競爭態勢下，繼2010年和2011年石家莊關掉兩家店，以及今年石家莊的平安家具城因為拆遷關掉之后，明年、后年沒有特色的以及運營能力欠佳的店會越來越難過，洗牌在所難免。明后年將是洗牌年？

關鍵詞：家具,家居,賣場,石家莊