原標(biāo)題：四大梯隊(duì)爭(zhēng)上游 北京寬帶新勢(shì)力圖譜

北京的寬帶市場(chǎng)從來(lái)就不是鐵板一塊，這里活躍著十幾家寬帶商。經(jīng)過(guò)分分合合的幾輪電信重組，目前北京的寬帶市場(chǎng)大體形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)格局。北京晨報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，四大梯隊(duì)在這里角逐。而隨著未來(lái)寬帶接入市場(chǎng)向民營(yíng)資本進(jìn)一步開(kāi)放，相信這里還會(huì)有新的狩獵者加入。

第一梯隊(duì)：北京聯(lián)通

隨著中國(guó)電信業(yè)南北大分拆，在全國(guó)形成了“南電信、北聯(lián)通”的競(jìng)爭(zhēng)局面。因此，北京自然成為中國(guó)聯(lián)通的“主場(chǎng)”，它掌握著北京最大的寬帶資源，擁有最龐大的粉絲，其寬帶水準(zhǔn)也最穩(wěn)定，不過(guò)價(jià)格也是高高在上。作為北京市場(chǎng)的第一大寬帶運(yùn)營(yíng)商，北京聯(lián)通并沒(méi)有公布用戶(hù)數(shù)，但是身邊絕大多數(shù)人用的都是聯(lián)通寬帶。

競(jìng)爭(zhēng)策略：

信號(hào)優(yōu)+家庭組合拳

最近該公司將正式宣布其最新的寬帶策略，提速是一大關(guān)鍵詞。據(jù)悉，這將是北京聯(lián)通第四次寬帶大提速。根據(jù)此前坊間流露出的信息顯示，傳統(tǒng)的ADSL居然能升到20M，光纖到戶(hù)則10M升20M，15M升20M，20M升50M，30M升50M，50M升100M。不過(guò)這目前還沒(méi)有得到官方證實(shí)，用戶(hù)需要耐心等待一下。

實(shí)際上，自從今年年初，北京聯(lián)通就開(kāi)始加大促銷(xiāo)力度，首次嘗試買(mǎi)2年送1年、買(mǎi)1年半送半年，同時(shí)10M寬帶免費(fèi)升級(jí)到15M，20M寬帶免費(fèi)升級(jí)到30M。這種力度前所未見(jiàn)。最近該公司更是打出了組合拳，新推出的“智慧沃家”首創(chuàng)了“通信全家桶”的資費(fèi)模式，一人付錢(qián)，可全家共用語(yǔ)音、流量、短信、寬帶等。

第二梯隊(duì)：北京電信、北京移動(dòng)

雖然同為基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的身份，但是在寬帶這盤(pán)棋中，北京電信和北京移動(dòng)只是個(gè)挑戰(zhàn)者的身份。因?yàn)閷拵且豁?xiàng)典型的跑馬圈地業(yè)務(wù)，他們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋規(guī)模有限。不過(guò)，他們除了運(yùn)營(yíng)寬帶網(wǎng)，還有手機(jī)網(wǎng)，因此往往會(huì)捆綁打出組合拳來(lái)吸引用戶(hù)。

北京電信基本上全是光纖到戶(hù)，帶寬負(fù)擔(dān)小，網(wǎng)絡(luò)速率快，但缺點(diǎn)是覆蓋范圍有限。北京移動(dòng)是2013年年底獲得固網(wǎng)牌照，隨后開(kāi)始正面進(jìn)入寬帶市場(chǎng)。之前北京移動(dòng)旗下的鐵通雖然早就握有寬帶牌照，但是盤(pán)子很小。

競(jìng)爭(zhēng)策略：

組合拳+低價(jià)

北京電信除了自家的寬帶，還采取了合縱連橫的方式，聯(lián)合歌華有線(xiàn)推出家庭寬帶新產(chǎn)品“華翼寬帶”，10M寬帶包年價(jià)880元，22M寬帶包年價(jià)1080元。華翼寬帶的優(yōu)勢(shì)是無(wú)需布線(xiàn)、無(wú)需入戶(hù)穿線(xiàn)、用戶(hù)可以自助開(kāi)通，用戶(hù)只需要主動(dòng)作個(gè)申請(qǐng)，之后完全由后臺(tái)配置網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，即可直接通過(guò)高清機(jī)頂盒連接上網(wǎng)。

北京移動(dòng)則凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打出“家庭寬帶一天一塊錢(qián)”的廣告，10M寬帶兩年包730元，的確相當(dāng)于一天的寬帶費(fèi)只花一塊錢(qián)。另外，北京移動(dòng)還將寬帶與手機(jī)捆綁推出“愛(ài)家寬帶”，承諾58元話(huà)費(fèi)就能在原價(jià)基礎(chǔ)上打八折，承諾額度越高，優(yōu)惠越大。

第三梯隊(duì)：歌華有線(xiàn)、中電飛華

他們純屬半路出家，是三網(wǎng)融合（電信網(wǎng)、電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)）時(shí)代的產(chǎn)物。他們耕耘北京市場(chǎng)多年，各自積攢了不少用戶(hù)群。其中，作為北京最大的有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商，歌華借助高清交互機(jī)頂盒，無(wú)需布線(xiàn)和增加任何設(shè)備即可運(yùn)營(yíng)有線(xiàn)寬帶，在內(nèi)容及VOD點(diǎn)播方面具備優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，歌華有線(xiàn)的寬帶閑時(shí)速度尚可，但在高峰時(shí)段也難免出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象。

電力上網(wǎng)早在2003年便出現(xiàn)在北京市面上，當(dāng)時(shí)隸屬?lài)?guó)家電力通信中心的中電飛華公司接入北京100個(gè)小區(qū)，采用的電力線(xiàn)上網(wǎng)方式。據(jù)了解，采用電力線(xiàn)提供寬帶服務(wù)成本低，電力線(xiàn)覆蓋面廣，這是中電飛華的優(yōu)勢(shì)所在。但是后來(lái)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，中電飛華的聲音日漸削弱。

競(jìng)爭(zhēng)策略：

便利+低價(jià)

歌華有線(xiàn)在北京寬帶市場(chǎng)相當(dāng)活躍，攬客手段也多種多樣。北京晨報(bào)記者在其官網(wǎng)看到，目前仍在舉行幾項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，其中一項(xiàng)是“買(mǎi)十送五”，從而將4M寬帶月均價(jià)降到52元，22M寬帶的月均價(jià)降到79元。在今年年初時(shí)，歌華有線(xiàn)還直接跟老大哥唱起了對(duì)臺(tái)戲，也打出“買(mǎi)2年送1年”的招牌，將22M寬帶月均價(jià)降到66元，12M寬帶月均價(jià)54元，8M寬帶月均49元。而歌華有線(xiàn)2M用戶(hù)包年費(fèi)只要480元。

第四梯隊(duì)：鵬博士、方正寬帶為首的民企陣營(yíng)

他們屬于二三級(jí)寬帶運(yùn)營(yíng)商，從聯(lián)通、電信等上級(jí)運(yùn)營(yíng)商手中租借或購(gòu)買(mǎi)帶寬，再轉(zhuǎn)售給用戶(hù)，透過(guò)賺取中間差價(jià)的方式牟利，因此他們的寬帶價(jià)格往往更低，常常發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。作為“攪局者”，經(jīng)過(guò)多年的努力，他們中也形成了一些較有名氣的品牌。比如，鵬博士是目前國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)寬帶商，旗下有寬帶通、長(zhǎng)城寬帶和電信通三大子品牌，在北京的小區(qū)中較為強(qiáng)勢(shì)。其中，寬帶通堪稱(chēng)北京地區(qū)最大的社區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商，覆蓋用戶(hù)已超過(guò)500萬(wàn)。值得一提的是，在北京寬帶市場(chǎng)還有一股力量活躍在小區(qū)寬帶的“灰色地帶”，他們往往是一家不知名的小公司，通過(guò)和小區(qū)物業(yè)的“緊密合作”霸占著連接用戶(hù)的“最后一公里”。

競(jìng)爭(zhēng)策略：

低價(jià)+高帶寬

他們的市場(chǎng)嗅覺(jué)最靈敏，能快速地做出應(yīng)對(duì)。鵬博士表示，公司積極響應(yīng)寬帶中國(guó)計(jì)劃，加大百兆寬帶的拓展并啟動(dòng)千兆寬帶產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。目前，鵬博士互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)累計(jì)覆蓋用戶(hù)6513.2萬(wàn)戶(hù)，累計(jì)在網(wǎng)用戶(hù)805.8萬(wàn)戶(hù)。鵬博士旗下的寬帶通在最新一季促銷(xiāo)中打出“50M36個(gè)月2014元”，用他們的話(huà)說(shuō)，每天只需一個(gè)茶葉蛋的錢(qián)。

另外方正寬帶近期也迅速發(fā)動(dòng)價(jià)格攻勢(shì)，在官網(wǎng)上說(shuō)：“方方君要讓人人都能用上寬帶，大家從此告別高資費(fèi)上網(wǎng)的日子。”出臺(tái)的促銷(xiāo)方案針對(duì)45M寬帶的，或者888元一年，或者2015元兩年送兩年；針對(duì)50M帶寬是997元一年，針對(duì)25M帶寬則是1480元兩年。

北京晨報(bào)記者 焦立坤

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