“天貓、京東等已經做的這么大這么廣，一個本地電商靠什么活下去？”還未坐穩，就迫不急待的向寧家芳拋出這個在來的路上一直思索的問題。他笑了笑，說：“這也是我一直以來思考的問題”。

　　寧家芳，新鄉市尼采電商、必采網的創始人，一位面部四級殘疾的創業者，也是一位新聞媒體從業者的前輩。雖然半張臉都是植皮手術留下的瘢痕，左眼視力幾乎為零，左眼眶還留著一圈黑色胎記的印記，但并不影響他向描述自己的夢想。“京東天貓在一線城市已經達到當日訂單當日送達的程度，但在新鄉這種三四線城市遠達不到，我們有自己的物流系統，承諾下單后兩個小時在全市范圍內都能讓客戶收到貨品。我們熟悉新鄉老百姓的消費習慣，將以必采網為平臺，連接新鄉市內的熱門實體商家和各個社區附近的商超更貼心的為老百姓選送商品。這就是我們目前最大的優勢。隨著PC端的沒落、手機端的崛起，商品展示空間逐漸縮小，線下的體驗式消費將成為主流”。聽著寧家芳勁頭十足的給講述著自己的事業時，努力看了看他臉上的瘢痕，好像沒有初見時那么明顯了。

　　奮斗才能真切的感覺活著

　　1995年大學畢業的寧家芳，除了工作的第一年在一家紡織廠里辦廠報，之后的7、8年里陸續在《大河報》新鄉站、《百姓視點》報和《大眾科技報》工作，也算是的前輩。2003年寧家芳從北京回到家鄉，同他人一起合伙組建了一家小的傳媒公司，在做房地產相關的策劃活動時賺得了人生的第一桶金。之后，又回到自己熟悉的媒體領域，運營新浪新鄉站和商都網的房產頻道。多年的媒體從業經驗，訓練出了寧家芳敏銳的“嗅覺”

　　2014年，在李克強總理發出的“大眾創業，萬眾創新”號召中看到了新希望，于是在天貓上開設自己的女裝店鋪，并擁有了自己的女裝品牌。2015年“雙十一”當天就獲得了520萬的成交額。2015年著手在京東開設太行特色館，銷售本地特產，試運營期間，在四天的時間內就售出了2噸燴面、1噸粉條。2015年下半年，開創必采網時，尼采在天貓的商鋪已開始盈利。在線上開始建設的同時，線下開始組建自己的物流系統，已投入運營的20輛車，除了供必采網送貨使用，還承攬同城微商的貨品。

　　這三年里，寧家芳像是又上足了發條的陀螺，按照自己心中的構想忙個不停。他說自己已經四十多歲了，本可以守著老本，陪著老婆孩子安安穩穩過日子，可奮斗才能讓他真切的感覺活著。

　　沒有夢想的人請離開

員工照片墻丁玉冰攝

　　打開必采的頁面，清爽干凈，有點像京東又有點像天貓，但導航欄醒目的殘疾人專欄卻是別家電商頁面上沒有的。

　　因為自身的原因，寧家芳對殘疾人有種天生的親近之情。公司82名員工中，有15名殘疾人，多為肢體殘障人士。來到尼采的辦公室，因為過年，只有幾個人開始上班。我們站在一位叫花蕊的漂亮姑娘身后邊聊天邊看她工作，好半天她才發現我們。原來花蕊天生聽力障礙，只能借助人工耳蝸與外界交流。 “但她的幾乎擔得起公司首席設計師的稱號”寧家芳說；史展，一名聾啞人，在尼采是一名出色的攝影師，工作不到半年就成長為一個多面手，攝影、繪圖、視頻編輯樣樣在行；宋新瑋，二級肢體殘障者，尼采電商美工助理……說起自己這些特殊的小伙伴，寧家芳滔滔不絕：“他們一點都不比別人差，15個人全是大學畢業”。當上帝為你關上一扇門的時候，同時也會為你打開另一扇窗，可能正是因為他們身體上的障礙，才能讓他們愿意付出更多的努力去成就自己的夢想。

　　尼采的員工均為“87后”，90后成為這里的主力軍。90后王婕，原本只是一名普通行政，日常打掃衛生，處理雜七雜八的瑣碎事，憑著自己的認真努力，成長為董事長助理，外聯、法律等事務的對接等都能獨當一面。

　　采訪前期溝通的時候提出要去尼采的辦公區域看看，寧家芳告訴說估計看到的只是一個空空的辦公區，過了正月十五十六才會有人上班。但我們到的時候，卻發現已經有員工開始上班了。老板不知道自己的員工什么時候開始上班讓挺驚訝的。原來寧家芳為了激勵員工，將公司里的每一個部門都成立了單獨的小公司，部門負責人成了自己小公司的法人，各個小公司內的工作時間、工資、獎金、工作量都由自己內部說了算，多勞就能多得。所以寧家芳說自己從來不需要安排員工做什么，每個人都積極主動的去完成自己的工作。

　　想起一進到尼采的辦公區域就能看見一面員工照片墻，上面有幾個大字“沒有夢想的人請離開”。

　　“互聯網+”精準扶貧讓殘疾人也獲得互聯網商業時代的紅利

　　“山楂系列”、“野核桃系列”手工編織品丁玉冰攝

　　除了日常優先招聘殘疾人員工外，大辦公區里的一半工位還用于殘疾人技能培訓。通過淘寶攝影、同城物流、必采網社區推廣站、網店運營、淘寶美工、網絡客服等工作崗位安置殘疾人，寧家芳說：“我以‘助殘扶貧’為己任，借助電商平臺幫助殘疾人脫貧，授人以魚不如授人以漁，免費教會殘疾人技術和成功經驗，讓他們找到創業和就業的方法。”

　　必采網的32家社區推廣站已選點完畢，每個站配備2名社區推廣員，這兩名推廣員均為本社區或者就近社區的殘疾人，貧困家庭優先就業。3月底，這32家推廣站正式開站，64名殘疾人將全部到崗。

　　針對一些身體條件不允許出門工作的重度殘疾人，尼采依托太行山豐富的物產，開發“山楂系列”、“野核桃系列”手工編織品，教授他們手工編織技術，提供銷售平臺。還將在新鄉周邊的農村圍繞高效農業，結合當地特色種植合適的經濟作物如山楂、山藥、蓮藕，大棗等，通過在京東開設的太行特色館將本地特色銷售出去。做到扶貧到戶，成就“互聯網+”的精準扶貧模式，讓殘疾人也能獲得互聯網商業時代的紅利。

　　“打不死的小強”

　　出生時大半張臉的黑色胎記嚇得奶奶認為他是怪物，把他扔了出去，媽媽不舍又把他抱了回來；上學時又遭到無數不懂事的孩童的嘲罵；一直成績優秀的他考上了縣里的重點中學卻因為臉部的殘疾而被拒收，當年父親跪在地上哀求校長的樣子深深刺激了他，讓小小的他暗自發誓今生定要出人頭地。

　　一路從求學到求職再到創業，臉部的殘疾讓他遭受了多于常人幾倍的挫折，也造就了他堅毅不服輸的性格。談話中他反復強調自己并未成功，只想用自身的經歷給其他的殘疾人做個屢敗屢戰的好榜樣。他說，社會的不公平是因為自己做得不夠精彩，希望所有的殘疾人不要因為身體上的殘疾而摧毀了自己心靈的完整，不要因為身體的殘疾而給自己找不努力的借口。

　　也許時因為從小吃了更多的苦，心靈上受了更多的磨難，寧家芳更在乎他的家人、他的員工活的快不快樂。問他2016年希望自己的企業能達到什么規模時，寧家芳說，只要我的企業活著，只要我的家人和員工能更快樂的享受生活，我不求利潤能達到多少，企業能做到什么規模。

　　寧家芳稱自己為“打不死的小強”，踩過的坑多了，相信總有一天能走到平路上去。

關鍵詞：互聯網商業,微商,網媒