近期百事可樂全球CFO帶著一群高管悄悄去了阿里巴巴濱江園區(qū)。就在百事來之前，聯(lián)合利華、高露潔、惠氏等品牌同樣興師動眾的去了阿里?？煜揞^扎堆兒往阿里巴巴跑，顯然不是什么巧合。其實，他們的來意都是為了阿里巴巴B2B的又一個大動作：零售通。

其實在此之前已有人捷足先登，來自意大利和荷蘭合資的零售大牌不凡帝范梅勒糖果已經(jīng)和零售通簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

到底這些傳統(tǒng)快消領(lǐng)域的大品牌為什么突然紛紛對零售通這個新的業(yè)務(wù)感興趣？零售通到底切中了什么痛點？或許我們可以從零售通與不凡帝梅勒的合作中得出百事等巨頭到底是沖著什么來的。

第一步，就是不凡帝的經(jīng)銷商體系業(yè)務(wù)員幫助零售通擴展小店，讓更多店主了解零售通并安裝零售通APP，通過零售通的APP來下單進貨。不過如果你以為這完全是為了幫助零售通擴大規(guī)模，那就錯了，第二步合作更為關(guān)鍵。

第二步就是雙方系統(tǒng)對接，然而系統(tǒng)對接的真正核心在于：數(shù)據(jù)!

系統(tǒng)對接后，不凡帝這樣的品牌方可以直接通過零售通的系統(tǒng)看到自己的商品動銷數(shù)據(jù)，每個區(qū)域每個小店進了多少貨，什么產(chǎn)品好賣什么產(chǎn)品不好賣，一清二楚。

業(yè)內(nèi)人士都知道，這才真正是解決了品牌方的痛點。以往，品牌方根本不了解詳細數(shù)據(jù)，只知道賣給經(jīng)銷商的數(shù)量，經(jīng)銷商日常也沒有非常詳細的數(shù)據(jù)留存和數(shù)據(jù)分析。所以品牌方通常都是通過數(shù)據(jù)公司做入戶抽樣調(diào)查來得到更為細致的數(shù)據(jù)做市場調(diào)研，不僅成本高且并不精準。

鼓勵經(jīng)銷商的銷售開拓小店，讓小店通過零售通的平臺進貨，所有留存的數(shù)據(jù)都精確到店，也就是品牌方的終端?？上攵?，憑借阿里巴巴的數(shù)據(jù)分析能力，品牌方對市場信息的掌握將瞬間清晰精準。

第三方面合作，則是通過零售通進一步和阿里巴巴全平臺的各種合作探索。

在這個方面，不凡帝已經(jīng)開始嘗試。在江蘇的連云港和安徽的蚌埠等區(qū)域，不凡帝聯(lián)合支付寶在小店做了營銷活動的初探，當(dāng)?shù)叵M者在支付寶APP的口令紅包里輸入“曼妥思清涼一夏”，就可以領(lǐng)到5元紅包，可以在零售通小店消費使用。

對不凡帝來說，這個小小的嘗試觸達了消費者，建立了一個好的品牌印象;又給小店引流，帶來了人氣;對消費者來說，直接獲益。

事實上，零售通的模式某種程度有點像阿里巴巴另一個創(chuàng)新業(yè)務(wù)農(nóng)村淘寶，都是在線下終端接入阿里巴巴的多個服務(wù)和平臺。因此可以想象，通過這些服務(wù)和小店終端，可以探索出很多更直接有效的營銷活動，當(dāng)然還有新的商業(yè)模式。

觸達小店大概是品牌方心中永遠的痛。零售通將和不凡帝合作推出針對小店主的零售沙龍。也就是由零售通的拍檔把小店召集起來，品牌方給小店做各種培訓(xùn)和交流。

大型的快消類品牌，其實在消費者行為研究和品類管理方面還是非常強，包括如何動銷、擺貨架、和如何利用物料，以往這些服務(wù)只提供給大型商超，品牌方不可能一個個給小店培訓(xùn)。而運營恰恰是阿里巴巴的強項，零售通把小店店主運營起來，讓品牌方能把自己的經(jīng)驗輸出給小店，也能跟小店更好交流。

零售通還在跟手淘便利店業(yè)務(wù)合作。合作全面上線后，普通消費者打開手機淘寶，就可以搜到家附近的零售通小店，零售通特供的商品都會有標(biāo)注，對于小店來說這能擴大生意圈，品牌方來說，如果消費者都在線上下單，那么他們可以獲得的還包括了消費端的數(shù)據(jù)。

零售通切中了品牌方的痛點，那么怎么避免和經(jīng)銷商的競爭，品牌方其實也很關(guān)注這個問題。而零售通給出的答案是：和經(jīng)銷商合作，幫助經(jīng)銷商升級。

零售通事業(yè)部總經(jīng)理郭坤坤在某論壇交流時曾經(jīng)提到：經(jīng)銷商體系的銷售日常負責(zé)銷售和進貨，而零售通的拍檔還負責(zé)小店店主的溝通，提供其他的貨源和服務(wù)，雙方并沒有直接的沖突。拍檔和經(jīng)銷商的銷售體系可以互相補充，在共同覆蓋的區(qū)域，則可以通過品類的差異和服務(wù)的差異來避免沖突，換句話說，經(jīng)銷商愿意繼續(xù)服務(wù)小店給小店送貨，拍檔就可以集中精力做好其他的品類服務(wù)。

此外，零售通有自己的獨特貨源，比如進口商品、淘品牌和一些來自農(nóng)村淘寶上行的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，這些商品也可以給到經(jīng)銷商來一起賣。

根據(jù)郭坤坤的描述，和不凡帝的合作就是零售通和品牌方合作的一個范本和參考，以此為藍本，未來從品牌、經(jīng)銷商，到城市零售店群體，阿里巴巴零售通將把行業(yè)全鏈條囊括其中，最終徹底改造中國城市零售業(yè)生態(tài)。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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