陳長春：讓農民做業主做管家分利潤

隱居鄉里創始人陳長春做主旨發言。 記者 祝雪娟 煙成群 攝

　　長城網9月26日訊（記者 祝雪娟 煙成群）9月26日下午，第四屆現代都市農業暨鄉村旅游發展峰會在廊坊舉辦。會上，隱居鄉里創始人陳長春做主旨發言，分享了他做鄉村旅游的經驗。他說，我在2007年創立遠方網，逐漸發現鄉村度假這個市場越來越旺，特別是一線城市周邊，現有的農家樂很粗糙，不能滿足城市人的需求，而一些精品民宿或度假村又沒法大規模復制，在這種情況下，我們做了隱居鄉里平臺。從2015年8月我們為山楂小院選址，到2016年年底，隱居鄉里平臺已復制有30多個小院。我在遠方網做了八年多，北京周圍最好的風景，我們計劃今年在北京地區要發展到100個院子，整體分布在密云、懷柔、昌平、順義、平谷，也包括河北一帶。

　　我們的模式復制起來非常容易，基于隱居鄉里平臺，幫農民設計方案，將老宅子進行改造，同時對農民進行培訓和提升，讓農民自己做管家，讓他們有主人的意識也有收益，農民做為業主和管家能分掉利潤的60%以上，這樣農民的積極性就非常大。

   陳長春認為，做鄉村旅游最基本的理念是把鄉土元素和城市的優勢充分結合在一起，形成城鄉的共融。我們的目標客戶是城市人群，很多城市人喜歡鄉村，但接受不了鄉村的住宿環境和衛生條件，所以我們做的東西就是給城里人回歸田園提供一個支點，提煉出他們需要的核心服務。在改造的過程中不刻意設計太多現代化的符號和標志，盡量保留鄉村的鄉土元素，讓鄉村的魅力得到最大化的彰顯；在內部的舒適度上力求做好實用、舒適，床上用品、衛生用品、洗漱用品是規格非常高的五星級酒店的標準，甚至比五星級酒店還要有特色。

    基于隱居鄉里的平臺，幫助農民設計方案，將廢棄的農宅，或者農家樂進行改造提升；同時為農民做旅游接待、餐飲方面的培訓和提升，依托互聯網平臺做營銷和拉動客源。農民依托自有的房屋，自有的勞力，有他們自己的優勢；而我們所要做的是把自己的策劃、營銷、培訓的優勢利用起來，切中市場的需求。所以我們做出來的方案，農民只要照著去做，去實施就可以了。

    我們是直接跟農民簽約，合作是四方合作。我們作為平臺方，并不持有物業，主要負責策劃、設計、培訓、營銷。業主方，負責房屋的投資裝修、施工等，按照我們的標準和方案把硬件修繕好，符合度假的需求。一般這樣的業主都已經搬出農村，在城市生活。 所以我們就另找管家來打理，管家屬于軟件服務的接待者，她是度假服務的主人。從利潤上來看，就像滴滴專車一樣去分成，投資者的利潤是最高的，也就是業主，占40%，管家占30%，村委占5%，剩下就是我們的部分。我們占很小的比例，讓他們有主人的意識，也有收益，他們的積極性非常大。這樣一來，我們覺得這個模式就可以復制了。