“榴枝婀娜榴實繁，榴膜輕明榴子鮮。可羨瑤池碧桃樹，碧桃紅頰一千年。”

　　仲秋時節，從大理向東行，剛入賓川地界，一只只“穿著衣裳”的石榴躍然眼前。正是石榴成熟的季節，走進賓川阡陌縱橫的每一條小道，果香撲面而來。摘下一只剝開來，丟幾粒進嘴里，籽軟味甜，汁多化渣。突尼斯優質軟籽石榴經過幾代馴化，成為了最優的石榴品種之一，有著“不吐籽的石榴”美稱，作為這一時節最受歡迎的水果之一，正通過拼多多第四屆農貨節飛向全國各地消費者。

　　“果城”賓川 打造一流水果之鄉

　　賓川位于云南省西北部，地處金沙江干熱河谷南岸。因著得天獨厚的熱區資源優勢，獲得了“中國水果之鄉”“中國葡萄之鄉”等“國字牌”稱號。“賓川軟籽石榴”“賓川紅提葡萄”等亦成功注冊為“中國地理標志證明商標”。數據顯示，2022年上半年，賓川縣以葡萄、柑桔、軟籽石榴為主的特色優質水果總面積達33.42萬畝，總產量21.69萬噸，總產值15.92億元，占農業總產值的45.09%。

　　突尼斯軟籽石榴于1986年從突尼斯引進中國，2012年，賓川縣農民石榴研究協會引進突尼斯軟籽石榴，并推廣種植，使賓川石榴產業發展突飛猛進。通過近十年的種植發展，賓川突尼斯軟籽石榴種植規模超過10萬畝。石榴產業已經成為該縣以葡萄、柑桔為主水果產業的后續產業和特色產業，軟籽石榴品牌遠銷全國各大中城市。

　　賓川縣農民石榴研究協會會長閆虎介紹，賓川石榴具有早結、豐產、產品質量好、鮮果供應時間長等優點。對于消費者而言，賓川軟籽石榴糖分可以達到18，優于其它產區；此外它的皮比較薄，易剝，口感清甜，確實不用吐籽。“可以一口一把這樣來吃。”近年來，隨著銷售渠道拓寬，不少商家把賓川軟籽石榴搬上網銷售，這對賓川軟籽石榴品牌的建設和發展也能起到重要作用，產地知名度不斷提高。“我們協會從2014年開始銷售賓川軟籽石榴，”閆虎介紹，“就想通過多種渠道、多種形式把賓川石榴賣好。”

　　▲時下，正是賓川軟籽石榴的豐收季，漫山遍野的石榴甚是喜人。鄭福利/攝

　　而現在，賓川縣農民石榴研究協會在輔助廣大種植戶發展好石榴種植的同時，還結合賓川石榴產業發展情況，引進“天使紅”“華光”等新品種石榴進行試驗示范種植，調整石榴品種結構，促進農業增產、農民增收。閆虎稱，通過近三年的試驗種植發現，新引進的兩個石榴品種雖然在技術管理上與突尼斯軟籽石榴基本相同，但品質卻比突尼斯軟籽石榴更加優異。“我們也期待新品種大量上市，給喜歡石榴的消費者帶來驚喜。”

　　“村里最黑的妹” 立志將賓川特產賣向全國

　　晏林英今年25歲，去年從西南林業大學畢業后，毅然返回故鄉賓川，將賓川“土貨”通過電商平臺賣出去。

　　2020年疫情期間，當地的大蒜一度滯銷，宅在家里上網課的晏林英抱著試試看的心態，開始在拼多多上賣大蒜。最初的時候，每天頂多三五單，摸索出電商運營的竅門之后，店鋪的訂單持續飛漲，為當地很多農戶的大蒜打開了銷路。

　　早在2008年，大蒜生意剛有起色時，晏林英的父親晏必軍就聯合當地5位村民成立了農業合作社，并按照社員的積分貢獻率每年分紅。去年，合作社分紅超過126萬元。

　　農業農村部、國家發展改革委和財政部等八個部委聯合公布了“2020年國家農民合作社示范社”組織名單，晏必軍創辦的合作社成功入選該名單，成為國家級的示范社。

　　“大學時選了工商管理專業，本打算畢業后可以去大城市闖一闖，從來沒想過要回來賣大蒜”，晏林英說，當滯銷的大蒜賣出去之后，合作社的村民終于露出了久違的笑容，這真正觸動了自己，也讓她下定了決心，畢業之后要回到家鄉。

　　通過在電商行業的學習和摸爬滾打，晏林英一度成為拼多多平臺大蒜品類TOP1的商家。而現在，她又萌出了新的念頭：既然有了一些經驗，那干脆把賓川的其他品類也搬到網上，賣出去。今年，她的店鋪新增了一個品類：賓川軟籽石榴。

　　▲畢業返鄉，晏林英曾一天賣出50噸賓川紫皮大蒜。她笑稱自己是“村里最黑的妹”。她將軟籽石榴也搬進網店，立志將賓川更多特產賣向全國。鄭福利/攝

　　“軟籽石榴可以說是石榴愛好者的福音，不用吐籽，一咬就爆。”晏林英自己也喜歡吃賓川石榴。賓川軟籽石榴味道清甜，果子的香氣和甜度在口腔中融合得剛剛好，不會甜到發膩。

　　晏林英說，中秋前后，軟籽石榴在拼多多平臺是一款爆品。“現在又是拼多多農貨節期間，如果我們能夠嘗試成功，堅持去做，那對帶動社員增收，以及鍛煉我們自己的團隊，都是很有幫助的。”

　　“可是水果還是比大蒜更嬌氣一些。”初次嘗試，晏林英便發現了問題。水果更容易被磕碰到，從包裝、運輸及時效上，都有著更高的要求。好在有著原先積累的經驗，晏林英和團隊逐漸摸索出一套更加適應石榴的銷售方式。

　　現在，晏林英的電商團隊已經發展得小有規模，其中主播就有10人。在倉庫旁一株石榴樹前，直播就此展開。主播們熟練地介紹著石榴，甚至還在直播間“徒手榨石榴汁”，向消費者直觀地展示著大理軟籽石榴的特點。

　　“在賓川，我們這些‘農二代’還是挺多的。”晏林英說，不少“農二代”都在畢業后返鄉接手家里的農事。“我們的電商運營團隊也比之前人數要多，很多小伙伴來自周邊的村子，大多二十五六歲，我們從零開始培養，大家一起努力、一起成長。”

　　“我很幸運，站在父親的肩膀上，創業起點比較好。”晏林英介紹，當地很多年輕人有運營技術，但缺乏供應鏈基礎，如果能整合他們的能力，一起加入電商創業的大軍，一定能促進賓川的各種特色農貨再上一個臺階。

　　“超級農貨節”助力 讓消費者吃到更實惠原產地賓川石榴

　　橫跨處暑、白露兩個“秋實”的重要節氣，覆蓋全國20萬款農產品、涉農店鋪超10萬家，拼多多“在線時長”達24天的“超級農貨節”即將落幕，“豐收節”悄然開啟。諸多優質的原產地農產品，已在拼多多上迎來了屬于它們的銷售主場。

　　“大家對四川會理軟籽石榴的認知度很高，但云南產區是一顆冉冉上升的‘新星’，連年呈增長狀態。”拼多多農貨節負責人表示，今年的“超級農貨節”，云南賓川產區入駐拼多多的較大商家，比去年增長了300%以上。平臺對這些頭部商家進行了廣泛的一對一對接和指導培訓，并給予了流量傾斜和補貼，對推動云南產區的線上銷售起了較大作用。當地名為“天使紅”的新品種，目前正在擴大規模種植，明年有望在平臺大規模銷售。

　　▲“超級農貨節”期間，平臺對商家進行了指導培訓，并給予了流量傾斜和補貼，云南賓川軟籽石榴銷量快速增長。鄭福利/攝

　　自2019年8月起，拼多多已連續四年舉辦農貨節，輻射產區從2019年的500個、2021年的逾1100個擴展至如今的近2000個。本次農貨節，該平臺除了一如既往地在農產品“零傭金”基礎上投入百億補貼、秒殺萬人團等資源外，還廣泛開展農貨直播，拉動優勢農產區的銷售，提升品牌農貨、地標農產品的聲譽和影響力。

　　“好農貨不僅要產出來，更要賣出去。我們以農起家，創新‘農地云拼’推動優質農產品的大規模‘產消對接’。”上述負責人表示，今年為“超級農貨節”累計投入15億扶持資源，助力“南果北糧”加速上行，與農戶、消費者和商家共享秋收喜悅。