四川水果，時間開始了。

　　5月23日，在拼多多“農(nóng)云行動”的成都培訓現(xiàn)場，數(shù)百位四川新農(nóng)人提前坐滿。上半年，這些新農(nóng)人們征戰(zhàn)海南、云南、廣東、廣西等更靠南的產(chǎn)區(qū)，6月起，他們開始將主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)回四川盆地。茂縣和雅安等地的李子、攀枝花芒果、蒲江獼猴桃、會理石榴、安岳檸檬、眉山愛媛橙、大涼山蘋果和櫻桃、彭山粑粑柑等品類豐富的水果，將在下半年陸續(xù)上市。

　　“今年是大年，很多水果的產(chǎn)量都有50%乃至翻倍增長，平臺的規(guī)則也在不斷優(yōu)化，定價策略、銷售節(jié)奏、活動安排怎么做，我們急需這樣一場深度交流”，付亞所在的至誠農(nóng)業(yè)，2020年曾幫果農(nóng)在拼多多上賣出8500萬斤水果。參加完這場交流會，她馬上就要確定下半年的銷售計劃，請伙伴們調(diào)配資金、采購、倉儲和客服團隊。

　　▲5月23日，拼多多“農(nóng)云行動”成都培訓現(xiàn)場。 甜辣｜攝

　　數(shù)據(jù)顯示，四川水果2021年就超過1256萬畝，產(chǎn)量達到1153萬噸，位居全國前列。為推動川果產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，去年11月“川果高質(zhì)量發(fā)展現(xiàn)場推進會”提出，要深入踐行“大食物觀”，全力推進川果產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，并從種植端、加工端和銷售品牌端提出了一系列具體落地措施。據(jù)悉，“農(nóng)云行動”于今年2月份正式啟動。作為全國最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多將集中投入優(yōu)勢資源，助力產(chǎn)地解決人才、品控和品牌三大難點，推動包括四川各優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的全國100個農(nóng)產(chǎn)區(qū)更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

　　人才紅利顯現(xiàn)，00后開始站上C位

　　為適應產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營環(huán)境的變化，至誠農(nóng)業(yè)去年采取了偏保守的經(jīng)營策略。“我們前兩年發(fā)展得太快，去年主要在建設供應鏈，優(yōu)化團隊，今年希望能在拼多多上做深，繼續(xù)擴品”，付亞介紹，這兩年，四川本地的新農(nóng)人正經(jīng)歷著一場快速演進，“平臺對供應鏈的要求越來越高，更年輕的團隊不斷在涌現(xiàn)，我們的壓力也不小”。

　　最早來到“農(nóng)云行動”現(xiàn)場的王建洪，就是付亞口中的“更年輕的團隊”之一。這位生于2000年的年輕人大學專業(yè)是電子商務，大二期間開始創(chuàng)業(yè)。“起步時，我們在另一個平臺上30天只賣出去一單，在拼多多上一個月賣了1500單。拼多多容易上手，多元化的流量機制也更適合我們這樣剛起步的年輕創(chuàng)業(yè)者。”

　　▲近年來，米易枇杷積極開拓線上銷售渠道，借助拼多多等新電商平臺走出大山，銷往全國。段玉良｜攝

　　小王介紹，去年在平臺上賣枇杷，雖然由于包裝沒設計好，有一些售后，但果子本身很好，也基本做到了盈虧平衡；賣蒲江獼猴桃的毛利，達到了40%左右。隨著供應鏈能力增強，他和另外兩位00后組成的團隊今年準備沖“半邊紅”李子的秒殺萬人團。

　　5月20日，拼多多新任聯(lián)席CEO趙佳臻在第四屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青年50人論壇上介紹，早在2021年，平臺上90后、95后、00后新青年商家占比即超過49%，95后新新農(nóng)人超過12.6萬人。利用新技術(shù)和新平臺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，漸漸成為新青年奮斗的主流途徑。

　　“農(nóng)業(yè)也在迎來一個人才紅利的新階段，我們在保持農(nóng)產(chǎn)品零傭金的基礎上，著力培育一批善學敢闖的年輕新農(nóng)人”，“農(nóng)云行動”負責人稱，將批量對接當?shù)貎?yōu)質(zhì)供應鏈“上云”，對優(yōu)秀新農(nóng)人持續(xù)進行針對性輔導，計劃孕育1000個成功典范。

　　該負責人介紹，現(xiàn)場培訓會前一天在做“一對一”溝通時，有位研究生，不僅通過后臺“多多課堂”自學鉆研透了平臺的主要流量邏輯，還通過研究拼多多財報的變化來確定經(jīng)營策略。這位懂哲學的胡老板總結(jié)道：“拼多多消費者追求三大要素，甜、大、多。我的介紹除了定量表述，還盡量用一整箱、一大箱這樣的詞來吸引購買。水果可以不太好看，但一定要好吃，品質(zhì)要好，否則一定被消費者拋棄。”

　　“平臺的導向就是發(fā)好貨”

　　胡老板的這個結(jié)論，引起了很多新農(nóng)人的共鳴。

　　“枇杷如果不套網(wǎng)袋，不按個來分開裝好了發(fā)，就容易壞，售后就高。”去年在拼多多上幫果農(nóng)賣出數(shù)千萬元的蒲江商家鄭旭說。

　　益生生鮮的負責人劉益對發(fā)好貨的邏輯也很贊同，“花不同的價格采購回來的肯定是不同的果子，大小、糖心度、果面的差別，采購價格能分出三到四個檔次。”這位綿陽新農(nóng)人，前年在拼多多上賣出了價值7000萬元的水果。銷售大涼山蘋果等水果時，為了保障品質(zhì)，他寧愿選擇稍微多花一點運費做“產(chǎn)地直發(fā)”，“其實也在車輛和人員調(diào)配上省出了相應的成本，還提高了銷量，算起賬來很劃算”。劉益的店鋪復購率達到了40%，這成為其供應鏈深受消費者認可的最佳指標。

　　▲四川大涼山的中華櫻桃，肉厚皮薄、味美甘甜、色澤鮮艷、營養(yǎng)豐富。吳小川｜攝

　　在成都培訓現(xiàn)場，“農(nóng)云行動”負責人詳細分析了拼多多“站位消費者”的底層邏輯:“與其花錢去做售后兜底，不如把這個錢花到前端的采購、分揀和包裝上，消費者因為產(chǎn)品品質(zhì)的求助和退款等售后越少，平臺對店鋪的評價也將相應提高，算法會自動給到這樣的優(yōu)質(zhì)新農(nóng)人以更多的支持和鼓勵。平臺的導向就是發(fā)好貨。”

　　“價格越低賣得越多，這個單一邏輯行不通”，培訓現(xiàn)場多位四川本地商家表示，如何提升供應鏈能力，兼顧品質(zhì)和價格，和平臺一起既滿足消費者的高要求，又返回來對產(chǎn)地供應鏈乃至種植端提出更高的標準化需求，借助“產(chǎn)消直連”的信息優(yōu)勢，形成“以消定產(chǎn)”“以消優(yōu)供”的正向循環(huán)，成為在拼多多上不斷發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

　　“農(nóng)云行動”負責人介紹，四川的地標產(chǎn)品多，為了鼓勵農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展，針對有一定品牌基礎的新農(nóng)人，拼多多還出臺了專項措施，從流量和比價等方面進一步扶持，“我們將通過平臺持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，助力打造100個農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全國性品牌，推動農(nóng)特產(chǎn)的標準化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展”。

　　據(jù)了解，為了滿足新疆等邊遠地區(qū)消費者的需求，拼多多還將拿出專門的資源，對發(fā)往這些地區(qū)的水果生鮮等訂單進行倉儲、物流方面的支持。

　　“直接把錢打給果農(nóng)”

　　干農(nóng)業(yè)要賺錢，但不是某個環(huán)節(jié)獨自賺錢，是要帶動果農(nóng)等當?shù)剞r(nóng)戶一起賺錢。

　　今年四川的氣候好，果子長得多。幾個四川商家說，為了保障質(zhì)量，今年很多果園都需要疏果，他們的一些供應鏈果園里，會疏果的當?shù)貙I(yè)農(nóng)人日工資漲到了350元，還經(jīng)常找不到人。

　　益生生鮮的劉益介紹，他們長期在拼多多上銷售鹽源蘋果，不僅幫當?shù)毓r(nóng)應銷盡銷，還帶動了大量的本地勞動崗位。在最繁忙的采摘季，其生產(chǎn)線上采摘、打包的工人有400多人，不少人工資有兩三百元一天，最高的工人日工資達到400元，“預計今年生產(chǎn)線上要的人會更多”。

　　▲鹽源蘋果上市季節(jié)用工需求旺盛，當?shù)夭烧さ墓べY達到兩三百元一天。李里｜攝

　　不過，也有從陜西漢中驅(qū)車5個小時趕到成都培訓現(xiàn)場的新農(nóng)人表示，由于他們來自外地，在有的產(chǎn)區(qū)需要“代辦”，這些“代辦”除了賺采購和初加工的代辦費，還可能會賺部分差價，“這可能會減少小農(nóng)戶的收入”。

　　對這個問題，四川內(nèi)江的新農(nóng)人謝洪偉和羅鵬等人輕易找到了破解之道，“我們會跟進價格，對接上農(nóng)戶，直接把錢打給果農(nóng)”。這位80后和幾位初中同學一起創(chuàng)辦了“曉鄉(xiāng)”，2020年在拼多多上幫內(nèi)江等地的果農(nóng)賣出了數(shù)千萬斤水果。由于拼多多上的銷量很大，“曉鄉(xiāng)”前幾年就在當時的貧困村建了倉庫和生產(chǎn)線。當?shù)卮迕袢缃耠m然脫貧了，但也都還面臨著脫貧鞏固的需要，“這次過來參加農(nóng)云行動的培訓，現(xiàn)場深度對接溝通，我們理解了平臺拓展和優(yōu)化供應鏈的新變化，今年下半年，我們計劃繼續(xù)增加銷量、拓展品類，給當?shù)卮迕駝?chuàng)造更多的崗位和收入”，謝洪偉說。

　　涓滴匯流，終成大海。四川省商務廳數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，四川全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達到179.8億元，同比增長19.5%。“我們將積極推動生產(chǎn)經(jīng)營鏈、精深加工鏈、品牌價值鏈‘三鏈同構(gòu)’，指導鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、全鏈條開發(fā)、全價值提升。”四川省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長徐芝文說，今年將選育50個“鏈主”龍頭企業(yè)，培育100個“川字號”特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高農(nóng)業(yè)綜合效益和競爭力。

　　政府指導，各涉農(nóng)平臺助力，新農(nóng)人“唱戲”。這股合力，將為鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收，帶來持續(xù)的新動能。