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　　好視力旗下膠囊藍莓提取物“蒸發(fā)”

　　“內服外敷雙效合一”，這是好視力官網推介好視藍莓葉黃素膠囊和好視力眼貼的廣告語。

　　3月30日，《每日經濟新聞》記者購買了一盒2012年7月2日生產，價格為378元的好視藍莓葉黃素軟膠囊。該產品稱具有緩解近視、白內障等，治愈率提高20%~30%等作用。

　　在好視力官方網站及說明書上，產品宣稱由藍莓提取物、葉黃素、原花青素等7種成分組成，其中葉黃素的含量為大于等于2克/100克，原花青素的含量大于等于5克/100克，不過好視力并未注明藍莓提取物的含量。

　　上述第三方檢測報告顯示，并未發(fā)現藍莓提取物。報告顯示，好視藍莓葉黃素軟膠囊中，含量最高的是大豆油和甘油，分別為44%、29%，原花青素的含量次之，為13%，明膠含量為10%，此外還含有2%的葉黃素、0.23%的維生素E以及0.53%的水。

　　好視力在官網及產品說明書上宣稱的藍莓提取物在哪呢？食品專家董金獅表示，一般來說藍莓提取物主要是指花青素。

　　5月5日，《每日經濟新聞》記者再次瀏覽好視力眼貼的官方網站時，其說明進行了更新，記者發(fā)現其宣傳語中也明確指出，該產品含有多種花青素：“藍莓眼部護理之王富含15種以上花青素”。

　　但按照上述檢測報告，該產品并不含有花青素——值得注意的是，原花青素和花青素并非為同一種物質。

　　公開資料顯示，原花青素是廣泛存在于植物界的一種屬于多酚的物質。具有極強的抗氧化性，一般只存在于果實的皮及植物的木質部。而花青素是一種水溶性色素，可以隨著細胞液的酸堿改變顏色。細胞液呈酸性則偏紅，細胞液呈堿性則偏藍。花青素是構成花瓣和果實顏色的主要色素之一。

　　董金獅表示，如果是食品，則不能宣稱有保健功能，如果是保健品的話，要有“國食健字”或者“衛(wèi)食健字”等“藍帽子批準字號”，其保健功效也是經過審批；而藥品的療效必須有醫(yī)學或者臨床證明，否則就是虛假宣傳。

　　記者在國家食藥監(jiān)總局官方網站的藥品和保健品一欄，并未查詢到好視藍莓葉黃素軟膠囊的信息，而購買的產品外包裝盒上也只有食品衛(wèi)生許可證號，并非保健品。

　　暴利吸金：好視力眼貼生產成本僅0.3元/貼高額廣告費轟炸市場

　　好視力眼貼的生產成本，或許低得超出消費者想象。

　　檢測機構提供的報告顯示，好視力護眼貼由無紡布、接近90%的水分、10%左右的化學物質和中藥物質組成。

　　知名打假人士王海(微博)稱，從無紡布和植物提取液這一配方來看，好視力護眼貼的成本應該和濕紙巾差不多，但其售價卻高達100多元。

　　《每日經濟新聞》記者多方求證發(fā)現，售價超過百元的好視力眼貼每貼的生產成本僅0.3元，只相當于其零售價的十分之一。

　　此外，該公司還推出了內服的膠囊，生產成本與售價的比值更加驚人，該公司已形成“外敷+內服”的吸金模式。那么，好視力產品暴利的邏輯是什么？

　　每貼生產成本僅0.3元左右

　　好視力官網信息顯示，價格為108元的潔倫好視力眼貼基本型、青少年型、商務型等是其目前主打產品。

　　其中，商務精英裝的價格為每盒(18包×2貼)108元，折合每貼3元。

　　除了以上型號，官網還推出了一款名叫好視力護眼貼(21包×2貼)的新產品，官網售價118元，折合每貼的價格為2.8元。

　　工商資料顯示，張曉娟是該公司的法定代表人，也是總經理。2003年9月，她在西安理工大學攻讀工商管理碩士期間，曾以論文的形式，揭示了該產品的生產成本。

　　在這篇名為《鄭州新視明科技工程有限公司營銷策略》的論文中，她提到包括人工費、原材料費、包裝費、折舊費等所有成本在內，好視力眼貼每盒的成本大概為15.6元。

　　這是公司高層對好視力眼貼生產成本最直接、最明確的表述。

　　“成本價加上公司20%的預期利潤，出售給經銷商的價格(供貨價格)每盒為20元左右，銷售價格為供貨價格的6倍左右。”在好視力眼貼市場競爭情況分析中，張曉娟明確了零售價格，每盒132元。根據張曉娟的描述，該產品的售價為其生產成本的8倍以上。

　　就眼貼的成本及利潤，記者通過多位業(yè)內人士進行求證。

　　馬緒斌是西安明仁科技有限責任公司的一名負責人，從事眼貼代加工生意。當《每日經濟新聞》記者以某醫(yī)藥公司的身份向他詢價時，他稱，之前曾出售過100萬貼給另外一家公司，每貼的價格為三四角錢。

　　按一盒42貼計算，這個價格與張曉娟提到的15.6元的成本基本吻合。

　　“眼貼的成本不會太高，也就幾毛錢。”一位有十幾年眼貼生產經驗的生產商告訴《每日經濟新聞》記者，他們公司名下也有醫(yī)療器械準字號眼貼產品在運營生產，對外也進行眼貼代加工業(yè)務。

　　眼貼暴利邏輯

　　“2003年上半年，雖然受到‘非典’的影響，但供貨額仍達到103萬元，銷售額達到600多萬元。”在論文中，張曉娟表示，2004年供貨要達到250萬元，總體銷售額達到1500萬元。

　　不論是從103萬元的供貨額到600萬元的銷售額，還是從250萬元的供貨額到1500萬元的銷售額，不難發(fā)現，這些數字都在遵循著張曉娟“6倍”的邏輯。

　　有市場，才有交易。眼保健品的市場有多大？

　　據《南方周末》報道，2003年的一項調查顯示，美國當年用于眼的健康保健費用為270億美元。

　　張曉娟引用的《中國城市居民消費形態(tài)報告》指出，我國的眼藥用率達28%，視疲勞人數達到1.5億之多。張曉娟論文中引用的調查數據顯示，全國每兩周內到醫(yī)院求醫(yī)的眼疾患者近200萬。醫(yī)院眼科用藥的消費金額每年都呈現較大增幅，京、滬、穗三地醫(yī)院1998年累計眼科用藥金額比1997年增長了15.53%，而1999年又較1998年以28.48%的增長率遞增，2000年，該增長率更達到了45.19%。

　　售價中50%~60%為廣告支出

　　“基于眼療產品的特點，靠廣告拉動需求是不可缺少的手段”，張曉娟在論文中說。

　　2003年，當張曉娟把拉動市場需求寄望于投放巨額的廣告后，傍上國家體育代表隊，鎖定電臺媒體就成了公司當下目標。最典型的當屬中國國家射擊隊對好視力的代言。

　　公開資料顯示，從2004年開始，好視力眼貼與中央以及各地電臺廣告的合作也齊頭并進，達到100多家。2009年之前，好視力在某大型電臺的廣告投放額為500萬元，2009年投放額達到1000萬元，為該臺當年僅有的兩個千萬級大客戶之一。2010年的投放額達到1500萬元。

　　對于電臺廣告的投放，張曉娟有她自己的算盤，在一些熱播的欄目中插入宣傳企業(yè)品牌的廣告，主要突出品牌和功能，瞄準學生和老年人群體。

　　在論文中，張曉娟表示，“根據目前的情況看，售價中有50%~60%為廣告支出”。根據張曉娟在論文中提到的2003年上半年的銷售額600多萬元計算，就有300萬~360萬元為廣告費用支出。同時，按照50%~60%的廣告支出計算，在好視力售價為132元的產品中，其廣告支出達66~79.2元。

　　“我們是廣告產品，靠大量廣告去鋪向市場。”4月18日，鄭州市中原路好視力專賣店一位劉姓負責人向《每日經濟新聞》記者說。

　　除此之外，該公司還開辟了內服的膠囊。據好視力官網3月31日的信息顯示，好視藍莓葉黃素軟膠囊已售1083盒。一盒共兩瓶，每瓶60粒，售價378元，平均每粒3.15元。

　　在這款膠囊的外包裝上標明，產品委托榮成百合生物技術有限公司生產，由北京好視力科技公司進行總經銷，“北京研發(fā)中心監(jiān)制”。

　　為了解好視藍莓葉黃素軟膠囊的真實成本，4月5日，《每日經濟新聞》記者以采購員的身份來到榮成百合生物技術有限公司。該公司保健品OEM事業(yè)部銷售總監(jiān)岳德杭稱，好視藍莓葉黃素軟膠囊是由好視力公司自己提供原材料，委托他們生產的。

　　岳德杭給記者算了一筆賬，“如果用我們的原材料，一瓶裝60粒膠囊，兩瓶裝一盒共120粒，盒子的成本控制在3~4元，再加上包裝、印刷、內墊以及干燥劑，全部加起來成本不超過30元。如果用好一點的瓶子，成本也不超過32元”。記者簡單計算發(fā)現，一粒好視藍莓葉黃素軟膠囊的生產成本僅0.25~0.27元，按好視力膠囊上述售價每粒3.15元計算，僅占到8%左右。

　　“產品質量完全符合國家標準，不過，第一次合作必須要購買50萬粒的量，投入10萬元左右。”岳德杭說。