“借雞生蛋”求合作攜手共贏強強聯合打開新局面

　　在靳保芳看來，晶龍迅速做大，其中一個非常重要的因素就是創新發展模式，拓寬視野，抓住機遇與世界光伏產業中知名企業實行強強聯合，“借雞生蛋”實現借力借勢發展。

　　晶龍牽手日本松宮，8年實現“三級跳”———國內第一、亞洲第一、世界第一。

　　1997年，晶龍與日本松宮的合作，雙方共同出資興建了寧晉松宮，邁開了晶龍與國際化強勢企業合作征程的第一步，使寧晉單晶硅基地僅用了短短8年時間，便實現由國內第一到亞洲第一再到世界第一的“三級跳”。

　　日本松宮是當時世界上最大的太陽能硅片供應商，經濟和技術實力雄厚，國際市場廣闊。日本松宮的加盟推動寧晉單晶硅基地迅猛發展，到1998年底，單晶爐增至24臺、年產能達到100噸，成為國內最大單晶硅生產基地；1999年，年產單晶硅200余噸，躍升為亞洲老大；2004年，年產單晶硅836噸，占國內總產量的70%，占全球產量的20%，雄居世界太陽能單晶之最。

　　晶龍與海姆洛克“交友”，使產業鏈上溯至原料層面。

　　晶龍的危機意識特別強，即使是在市場形勢非常好的2004年，晶龍也積極準備措施———尋找更優秀的合作伙伴，用于應對未來可能出現的危機。當年9月，靳保芳和任丙彥訪問了世界上最大的多晶硅生產企業、原材料供應商———美國海姆洛克公司，憑借著晶龍過硬的產品質量、真誠的服務，與該公司結下不解之緣。

　　多年來，晶龍和海姆洛克公司一直保持著良好的合作關系。海姆洛克公司給中國的多晶硅三個供應份額，晶龍就占兩個。晶龍與海姆洛克公司的戰略合作，使產業鏈上溯至原料層面，從而獲得優質、低價的多晶硅原料。

　　高端合作，美國上市進軍國際光伏產業舞臺。

　　2005年，晶龍與世界上最具權威的光伏科研機構———澳大利亞新南威爾士大學的太陽能研究中心簽訂戰略協議。晶龍還與澳大利亞科學家團隊合作創辦以生產太陽能電池片為主的晶澳太陽能公司。晶澳太陽能電池光電轉換率投產即達到17.468%以上，晶龍借助晶澳在美國上市成功進軍國際光伏產業舞臺。晶澳填補了晶龍生產太陽能電池這一空白，不僅健全了晶龍的產業鏈，還將產業鏈延伸到終端。2010年，晶澳成為世界最大的硅材料太陽能電池制造商。2012年，晶澳太陽能電池組件生產達到2000兆瓦，進入世界一線制造商行列。

　　通過與世界最大紐扣生產商香港其昌公司合資興辦晶興、昌隆等公司，壯大和延伸了晶龍的產業鏈，實現了石英坩堝和石墨熱系統由進口變為自主生產，提高了晶龍的實力、活力、競爭力，具備了高科技產業集群優勢。

　　強強聯手，晶龍獲得雄厚的資金，引進先進的管理經驗和經營理念，迅速做大做強。晶龍怎么就能備受國際國內的業界大佬青睞呢？這么多產業巨頭、技術尖端機構，怎么就心甘情愿地與晶龍合作，并做晶龍長期的利益攸關方呢？

　　答案是———晶龍具備“義中取利、合作共贏”等獨特的“企業格”，還時時考慮為利益攸關方創造價值。“共同利益，才能贏得共同發展。”靳保芳一語道破機關。“國有國格，人有人格，企業也應有‘企業格’。”靳保芳對合作有著自己獨到的見解，他認為，“企業格”是一種獨特的魅力，具有強烈的感染力，在合作中能散發出一種“魔力”，使“一天的客戶”心甘情愿地做你的“永遠的客戶”。

　　“做不到的事不承諾，定了的事絕對要執行，定了的合同絕對要履行。”晶龍堅持這一經營信條，緊跟市場走，貼近客戶，想客戶之所想，為客戶提供超值服務。

　　誠招天下客，譽從信中來。晶龍不僅對合作伙伴講誠信，對國家、員工、投資者和消費者等任一利益攸關方都講誠信。

　　“不下崗，收入不減少。”這是靳保芳對三萬多晶龍人，及其背后有著十幾萬人口的家庭，擲地有聲的鄭重承諾。晶龍充分尊重員工的主人翁地位，實現好、維護好、發展好員工的根本利益；建立了穩步提高職工收入的長效機制，在企業內實現了“三項保險”全覆蓋。

　　盡管光伏業仍然處于極其嚴峻的寒冬期，即使生產經營再困難，晶龍也會銘記使命———承擔社會之責任，為合作伙伴創造價值，為員工謀求福利，為投資者帶來收益，為消費者提供超值服務。

關鍵詞：光伏巨頭,縣城