“化蛹成蝶”做產業延伸產業鏈條打造光伏巨艦

　　“化蛹成蝶”，是一個漫長的過程，有著欣喜也有著磨難，需要捕捉稍縱即逝的機遇，需要迎勢而上，正所謂“天下之事，待機而動，伺時而發，萬事而無不成”。

　　把握大勢，及時調整經營戰略，使晶龍一次次搶抓機遇，得到持續快速發展。憑借高層領導的市場敏感性，晶龍總能領先市場一步，逢山早開路，遇河先架橋。跨越發展———成就規模優勢巨擘。“沒有產業規模，一切都將無從談起。”靳保芳認為，要想掌握市場話語權，就必須有規模優勢。晶龍規模優勢的形成，離不開兩次大規模擴張———“兩次提前3個月”。當別人還在觀察、思考的時候，晶龍卻提前3個月迅速行動，快速搶占先機，掀起擴張風暴。

　　2009年，第一次“提前3個月”———科學研判，提前布局，銷售收入再次破百億。

　　挺過“寒冬”的強者，對機遇的渴望尤為迫切。2009年四五月份，受國際金融危機影響的光伏市場稍稍好轉，當國內大多數光伏企業還未從危機中走出來時，晶龍就果斷預測下半年市場將回暖，并做好打大仗、打硬仗的一切準備。

　　沒有先人一步的思考，就不可能掌握市場先機。

　　事實正如預料，當年下半年市場開始回暖。國內光伏企業歡欣鼓舞，開足馬力展開了一場追回損失、再創佳績的大會戰。但是，在此前3個月，晶龍早已提前啟動。生產銷售等工作比同行整整提前3個月。當別人觀望等待時，晶龍已手握訂單并生產了3個月。2009年第四季度，晶龍生產銷售太陽能電池270多兆瓦，一舉超過2008年全年總量。當年，晶龍集團實現銷售收入107億元，再次突破100億元大關，利稅9.88億元，為快速戰勝國際金融危機，實現迅速復蘇和新擴張奠定基礎。

　　2010年，第二次“提前3個月”———謀篇布局，捷足先登，躍升為世界最大的晶體硅太陽能電池制造商。

　　2010年新年伊始，世界光伏行業重新沐浴在市場的春天里。靳保芳迅速對企業項目建設，發出前所未有的動員令：搶抓機遇，開足馬力，搞好生產，加快項目建設步伐。僅在寧晉，就一次性投資12億元，建設20條太陽能電池生產線。

　　大規模擴張后，喜人的成績紛至沓來。當年第二季度，晶澳單季出貨量高達311兆瓦，取代德國太陽能行業龍頭Q-Cells，坐上全球晶體硅電池片供應商的頭把交椅；單晶硅生產能力已達到6000噸，太陽能電池生產能力2吉瓦，躍升為全球最大的晶體硅太陽能電池制造企業；當年晶龍集團銷售收入比2009年陡增160億元，達到267億元，利稅41.7億元，使其世界光伏規模第一的地位更穩固。

　　走好一步棋容易，而下好一盤棋則需要付出更大的努力。思想有多遠，就能走多遠，憑借市場敏感性、時時領先一步的跨越發展，成就了晶龍規模優勢的巨擘。

　　晶龍以生產太陽能單晶硅片為主，規模做到了世界最大。但這樣的產品結構，只能處于整個光伏產業的最底端，附加值低、抗風險能力弱，尤其是在市場劇烈震蕩的時期。“規模做大了是基礎，但還不夠，關鍵還是要做強產業鏈條，形成產業集群的航母。”在靳保芳看來，新興產業在初期只有迅速打造完整的產業鏈條，形成相互聯動促進的產品結構體系，才能克服市場瓶頸。

　　縱橫拓展———構建產業集群的巨艦。

　　橫向延伸，圍繞主導產品單晶硅，建立相關的配套服務企業群。圍繞主導產品單晶硅生產，晶龍開始橫向擴展產業鏈，建立單晶爐制造廠、高純石英坩堝制造廠、高純石墨加工廠等服務群體，催生出與主業相關的一批橫向延伸企業。“這樣做使某些產品由國外進口轉變成自主生產，大大增強了市場適應能力，降低了生產成本。”賈二英說。

　　縱向延伸，使產品從半導體材料向成品件延伸，從一般產品向高精尖產品延伸，從初端的低附加值產品向終端的高附加值產品延伸。“晶龍從一般的半導體材料向高精尖的器件級、電路級產品延伸，從初端的低附加值產品向終端的高附加值產品邁進，形成以太陽能單晶硅為主導產品的生產系列，具備科研、生產、維修、貿易、服務等多功能于一體化的產業鏈，實現了集團內部相互聯動、互相促進的產品結構體系，形成了高科技企業群。”賈二英說。

　　產業鏈條的延伸還不止于此。2010年，晶龍緊跟市場前沿，大規模生產太陽能電池組件，進一步延伸自己的產業鏈條。單一依靠生產單晶硅片為主的格局得以改變，太陽能電池和組件的銷售收入占集團銷售收入的70%以上，一舉躍升至光伏產業的最前端。

　　產業鏈上縱橫拓展，打造出一個產業集群巨艦，邁向產業高端新征程。縱向延伸，產品向高精端及下游延伸，晶體生長(多晶硅鑄錠)—切方—切片—太陽能電池片—太陽能電池組件—系統工程安裝，建立起一條世界光伏產業界獨具優勢的產業鏈；橫向延伸，從光伏耗材入手，建立了半導體設備公司(生產單晶爐)、高純石墨加工廠、高純石英坩堝廠、切削液廠等服務群體。

　　
千帆競秀，百舸爭流。羽翼豐滿的晶龍已成為一艘產業集群的巨艦，駛入大洋，駛向需要它的世界各地。

關鍵詞：光伏巨頭,縣城