造“成功夢”

　　大會現場展示豪車豪宅，利用對方生活上的不如意引誘入行

　　1月14日，記者再次來到朝陽門附近的如新工作室。當晚30余平方米的客廳內擠滿了前來參加培訓課程的人，甚至連通道內也站了人。

　　據了解，這個工作室由一位“寰宇領袖”開設，每周定期舉辦三場培訓課程，由直銷商輪流介紹經驗，目前有100多位直銷商參與使用這間工作室。

　　一位“寰宇領袖”問記者，“你對你現在的生活滿意嗎？你看你工作中的領導，你覺得他現在的生活是你想要的嗎？”她表示，“你做不做如新不重要，但你要搞清楚你要什么。”

　　在當晚的培訓上，一位希望通過做如新供弟弟出國留學的27歲的女孩分享了她發展客戶和“下線”的經驗。據這位女孩介紹，推介如新的竅門在于以“真心助人”的態度打開對方心房，了解對方在生活上的不如意，并向對方展示自己“有錢有閑”的生活方式，“一句話都不聊如新，就聊如新帶給我們的結果”。

　　在如新的“始業大會”現場，一位高階層直銷商通過照片向現場觀眾展示自己新購入的豪華汽車，并宣稱擁有多處豪宅。另一位直銷商則告訴觀眾，自己參與如新“事業”后獲得了時間和財務的自由。而一位初級直銷商則在旁不斷為記者展示周圍的“成功者”：“那邊那個姑娘和你一樣大，已經是‘寰宇領袖’了……”

　　記者了解到，新人的第一道門檻是“大量使用如新產品”。

　　記者提出大量使用產品是一筆很大的費用。該“寰宇領袖”稱，創業本身需要投入成本，“你賣不出去是因為你還用得不夠多。”

　　一對年輕夫婦告訴記者，他們參與如新銷售以來，均靠自己與家人的消費完成每月營業額1萬元左右的考核業績。5個月來，還沒有發展出一個“下線”，離“月入10萬”的目標相去甚遠。但對“寰宇領袖”的話，她依然深信不疑。

　　長期堅持反傳銷的公益人士李旭表示，現在的一些直銷或傳銷公司抓住了許多人投機的想法，通過洗腦的方式將扭曲的價值觀灌輸給成員。同時，公司采取樹立賺錢榜樣、提供高金額獎勵的方式，讓人們對目前的生活充滿失望，進而投入到傳銷的行業當中。

　　教“發財經”

　　要求每會必到，每天制訂計劃，每天看書聽碟

　　記者質疑是否大多數人都能在如新獲得他們所描述的“成功”。有“寰宇領袖”告訴記者，“如新不能保證你成功，但是我們的系統方法可以保證你成功”。

　　據介紹，這套以“復制”為核心的系統方法包含特定的步驟和程序：新人要定期確立客戶名單、學會使用所謂的“ABC法則”“決心袋”等；此外，直銷商要堅持“每會必到、每天訂計劃、每天看書聽碟”。

　　記者詢問以這套方法成功的人數比例。對此，這位“寰宇領袖”避而不答，她說，不適合做如新的人自然就被如新的機制淘汰了，“而且你要問自己真的做到完全復制了嗎？”

　　西南政法大學法學院講師胡江表示，此類組織活動存在兩個特點：一是組織、領導者從臺前走向幕后，將宣傳材料視為書籍，使得傳銷活動的組織、領導者變得更為隱蔽；二是從真人現身說法變為聽碟片中的演講錄音。用已錄制好的演講錄音傳播使得組織所宣揚的思想觀念和行為準則傳播的范圍更大。

　　記者表示曾看到許多關于如新“事業”的負面信息。這位“寰宇領袖”表示，一開始做如新“事業”一定會遭到周圍許多人的反對，但這是一種正常現象，“一個所有人都看得懂的東西還會是商機嗎？”

　　在“2014 NU SKIN星峰大會”的現場，記者目睹了曾經從事金融、法律等行業的社會精英人士，在當日的會場中，大聲帶領全場的人嘶吼口號。而臺下近2萬人手持玩具手掌跟著鼓拍，狂熱高呼。

　　胡江表示，組織中“優秀者”的示范，容易引發其他成員的從眾行為。在演講會、集體活動等特定氛圍和環境下，個體更容易放棄自我立場，實施從眾行為。

關鍵詞：如新,人心,暗訪