關(guān)于經(jīng)營效益

　　一天的營業(yè)額真能成千上萬

　　“賣個情趣用品，一天的營業(yè)額真能有幾千上萬？”類似問題都由近來對馬佳佳和泡否持質(zhì)疑態(tài)度的網(wǎng)友們拋出，接受北京晨報記者采訪時，馬佳佳對此的回應(yīng)分別是，“人往高處走”和“賺不賺錢我們自己知道”。

　　一位不愿具名的質(zhì)疑者也向記者表示，通過自己實地蹲守觀察，馬佳佳自稱的成就言過其實?；谧约涸鴮Τ扇擞闷沸袠I(yè)狀況做過的調(diào)查，他認為目前實體店再怎么折騰也無法扭轉(zhuǎn)自2007年起銷售已開始轉(zhuǎn)向電商的大趨勢，所以“不管馬佳佳自己玩得多high，什么這思維那思維，不會對整個行業(yè)的發(fā)展造成任何顛覆。”

　　記者在泡否三里屯店采訪時是一個工作日，泡否的生意并不火爆，四個小時里迎來10多撥客人，既有慕名來看熱鬧的消費者，也有主動上門的投資者。90后店長陳健說，通常在下班時間之后，人流量較大，周末則是銷售高峰，“介紹產(chǎn)品說到嘴巴干，收錢數(shù)到手軟，看店站到腿麻。”從去年10月幫馬佳佳打理店面以來，月均營業(yè)額超過10萬元。

　　天使投資人楊寧表示，是否贏利不是他最關(guān)心的，也沒有過問過馬佳佳。“人們把注意力放在她只有一家店，是否贏利，把事情看小了。”楊寧說，做事要有足夠大的格局，未必做的每件事情都贏利，但很多人錯把規(guī)?？醋鞲窬?。

　　關(guān)于包裝營銷

　　是否有營銷團隊包裝推廣她

　　有人將馬佳佳走紅的原因歸納為三點：“首先90后創(chuàng)業(yè)是熱門話題，其次情趣用品這個產(chǎn)業(yè)能吸引人們眼球，當(dāng)然，她還很懂得營銷自己。”質(zhì)疑者認為有營銷團隊在包裝推廣馬佳佳。

　　而對于這一質(zhì)疑，楊寧認為用營銷這個詞不太對，“營銷更多的是在推一個東西，而大家是喜歡馬佳佳的東西，自發(fā)地去幫她推廣。”比如馬佳佳的ppt，就是用戶主動傳播。楊寧認為，朋友圈不像微博有假賬號，做不了營銷。但是楊寧認可90后、小女孩和情趣用品引起更多關(guān)注的作用。而對于出現(xiàn)很多質(zhì)疑馬佳佳的聲音，楊寧覺得這是必然的，“黑的人必然出現(xiàn)，越火才越有人批評，以前她在傳媒大學(xué)開店時，沒有人批評她。”楊寧的觀點是，黑的人中還有人借馬佳佳上位，“我們等候多時了，踩著黑我們的人繼續(xù)上位。”

　　馬佳佳的真名是張孟寧，她用這個名字上過一期非誠勿擾。楊寧說，馬佳佳看中了非誠勿擾的影響力，但更多還是玩票去了。因為節(jié)目要求必須使用張孟寧的真名，傳播效果沒有馬佳佳那么好，所以只上了一期就不想再去了。“這就是90后，不做任何自己不想做的事情。”楊寧還稱，馬佳佳的名字取得也很有意思，張孟寧給自己取了好幾個名字，把馬、羊、牛等動物和加減乘除匹配，取“馬加加”的諧音得名馬佳佳，類似的還有“羊減減”。

　　對話

　　“我就這樣，你管我呢！”

　　北京晨報：你在分享活動中屢屢提到“互聯(lián)網(wǎng)思維”，這個概念你怎么理解？它和你開店之間的聯(lián)系是什么？

　　馬佳佳：我們這代人對所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”沒有特殊概念，就像魚感覺不到水，因為我們從小就生活在網(wǎng)絡(luò)時代，跟上一輩人不一樣，他們對互聯(lián)網(wǎng)的適應(yīng)，就好像狗看到大浪打過來必須學(xué)會游泳，帶著一些被動。我覺得互聯(lián)網(wǎng)思維就是讓每個個體更加自由，回歸人性，如果把人比作一棵小樹，之前是把樹變成木頭樁子稱斤賣，現(xiàn)在你可以按照自己的想法把無用的枝丫砍掉。我開店所做的所有信息傳播，更恰當(dāng)?shù)卣f基于互聯(lián)網(wǎng)思維的亞文化，所有傳播信息點基于亞文化、黑色幽默的效果，各種諧音、文字游戲、戲劇效果，就是要有黑色幽默的感覺。

　　北京晨報：除了賣東西，你賦予這家小店的理念是什么？

　　馬佳佳：最重要的的文化內(nèi)涵或說自我表達可以濃縮為一句話：我就這樣，你管我呢！我想成為一個范例，要告訴更多年輕人，不囿于長輩以及社會氛圍所設(shè)定的某種固定框架或模式，堅持做自己，依然可以活得很好。很多時候年輕人一旦不落窠臼就有人指手畫腳，可是如果真要我們不顧一切地去迎合所謂普世標(biāo)準，失去的會更多，包括最本真的自己，因為年輕人最大的價值就是有反叛、革新的精神，沒了這股勁兒就和中年人沒區(qū)別了。但我能跋扈和不守規(guī)矩的前提是先把社會對我的基本要求完成了，比如學(xué)生時代，玩鬧的條件是把第一名考回家。

　　北京晨報：你的創(chuàng)業(yè)過程遇到過挫折嗎？

　　馬佳佳：暫時沒遇到過坎，挺順風(fēng)順?biāo)?，畢竟時間也不長。而且“挫折”這詞看你怎么想，太較真了才會覺得是挫折，關(guān)鍵是心態(tài)，我覺得所有負能量都能在媒體時代轉(zhuǎn)化成正能量，就像有人罵我，一笑置之，我反而因為這個漲粉絲了。

　　北京晨報：他們?yōu)槭裁戳R你？有過節(jié)嗎？你怎么回應(yīng)？

　　馬佳佳：除了跟哥們姐們拉小群說說別人壞話，我真沒干過啥虧心事，罵我很正常，有的人年齡比我大，郁郁不得志，心懷嫉妒，讓他們?nèi)フf，我管不了，也壓根不在乎。生活軌跡不一樣，沒必要去回應(yīng)。有人不認同很正常，每個人看問題角度不一樣，我只把我認為有道理的、我想說的東西表達出來，至于接不接受，那是人家的自由。

　　北京晨報：你在萬科講座時說90后不買房，自己也打算這樣嗎？

　　馬佳佳：我確實覺得年輕人可以不買房不結(jié)婚，但自己怎么實踐要看我30歲前能不能成為土豪，很多土豪都住酒店，我覺得挺好，有人打理，私密，可以經(jīng)常換，但是如果我達不到那個高度，可能還是得和大多數(shù)人一樣按部就班。

　　北京晨報：你覺得中歐商學(xué)院和萬科集團為什么邀請做講座？之前有別人請過你嗎？

　　馬佳佳：那么大的企業(yè)，沒有借此炒作的必要，像我之前打的比方，魚感覺不到水，但狗在浪打過來的時候必須學(xué)游泳，他們大概想知道我作為互聯(lián)網(wǎng)思維里成長起來的一代是怎么生活的，所以叫我去談?wù)劊闶侨〗?jīng)吧。我從大三就經(jīng)常出去給人講方案，太多記不清了。(

關(guān)鍵詞：高考狀元,情趣用品,創(chuàng)業(yè)