在湖州織里童裝品牌超能娃娃的展示廳，老板娘徐先芳驕傲地介紹著一款賣出幾十萬件的條紋童裝T恤。

　　“我當時看到很多人穿撞色條紋T恤，覺得很好看。所以回來把撞色元素加上抽象圖案的印花，做成了童裝的款式。光是這款就在淘寶上賣了幾十萬件。”當徐先芳走在路上都能看見有小孩穿著這件衣服的時候，她知道這款自己設計的衣服算是徹底賣爆了。

　　圖說：徐先芳正在超能娃娃的樣衣展示廳介紹

　　徐先芳和丈夫在織里經營童裝廠已經有12年。2010年，她擁抱淘寶，接下淘寶訂單，成為了第一批吃螃蟹的人。當時她只是隱約地意識到這是一個巨大的市場，如今她一半以上的生意都是來自淘寶，從她工廠里出來的淘寶爆款也已經數不勝數。當年的200件訂單，成為了這一切的開始。

　　自改革開放以來，織里童裝就在國內外小有名氣。小小的織里鎮上匯集了近1.3萬家童裝生產企業、7000余家童裝電商企業。從最開始只供線下渠道，越來越多的廠家開始像徐先芳那樣為淘寶店供貨。僅2017年，織里童裝的線上銷售額已突破70億。

　　而淘寶對品質的高門檻以及消費者的“挑剔”眼光，也不斷倒逼著整個產業的升級，各種新事物悉數誕生，諸如專門趕制網店急件的“快反”部門、專職童裝設計師、民營質檢中心、童裝主播等等。這個自上世紀80年代中期就集中做童裝產業的小鎮，因淘寶釋放發展新動能。

　　快速反應

　　在徐先芳的廠里，有一個專門的部門叫做“快反”，言下之意就是快速反應。需要作出反應的，是網店的各種緊急需求。

　　網店與實體店的一個很大不同是，網店通常會先拿一些貨進行測款，如果消費者反響好的話,會再追加大單。“快反”部門就專門針對這樣的需求。“一般的童裝生產周期在一周左右，但是在研發、設計、打版之后，補單的速度很快。”徐先芳說，現在已經能夠做到前一天客戶打電話要貨，第二天就能做出來。

　　為了適應淘寶店的柔性產量需求，徐先芳還聯合周邊工廠，組建了一個多則聯動1000人，少則7-8個人的精銳團隊。從最源頭的布料織染、設計打版，到生產制作、質檢，再到銷售，織里完整的產業鏈也為“快速反應”打下了基礎。“有時候貨要得急，我就去印花廠等著圖案印出來，一般兩小時就行，這在其他地方是無法辦到的。”

　　圖說：工廠車間內一名女工正在縫制童裝

　　除了要貨時間緊之外，網店下單還有一個特點，就是很多店鋪會亂碼下單。“因為他們會根據每個尺碼賣的速度來下單，所以通常每個尺碼要的量都不一樣。”徐先芳表示，自己是第一家接這樣亂碼單的廠家。

　　無論是快反、柔性生產鏈還是亂碼接單，這些都是織里的商家順應淘寶所做出的改變。

　　從一款賣8年，到一季度1000款

　　當童裝市場從滿足基本穿著的實用型、向追求時尚美觀的需求轉變，每周上新的網店成為寶媽們淘貨的首選。

　　徐先芳自己也有兩個孩子，她早就意識到，童裝的消費群體已經發生了變化。“現在的寶媽們很多都是90后，她們自己穿得潮，自然也想給自己的孩子打扮得潮一點。”

　　同樣發現這一趨勢的還有另一位織里的童裝商家陳海平。他一開始的定位是嬰兒裝，朋友給他的建議是，嬰兒裝沒有任何款式要求，只要品質好就可以了。但是他后來發現，年輕媽媽們希望在保證安全的同時，也想要時尚潮流的嬰兒裝。這才讓他找準了自己的方向。

　　現在超能娃娃的工廠成立了一個專門的設計部，十幾位設計師清一色都是90后。在設計上，除了去國外找最潮流的設計、從女裝上找靈感之外，如果網店客戶對顏色、面料有特殊需求，也可以按要求定制，這就是所謂的“獨供款”。

　　圖說：展示廳里擺放的新款兒童泳裝

　　“我們通常每個季度都會有1000款新貨，客戶如果在此之外有其他需求，我們也可以一對一定制。”徐先芳說，這在過去是難以想象的，以前他們曾經有一個款式賣了整整八年。

　　童裝品牌“一貝皇城”的設計師汪倩倩表示，現在的很多流行點不再只止步于女裝，童裝也同樣需要緊跟時尚潮流，“所以像我們這樣做童裝的設計師也要不斷提升對流行的感知。”她所在的團隊設計出帶有京劇臉譜元素的童裝，登上了上海時裝周。

　　勇于嘗鮮

　　盡管現在自己的廠已經頗具規模，但是徐先芳還是很有危機感。因為淘寶的更新換代速度實在是太快了，不知道哪天什么又成為新的流行。

　　往年6月份是服裝的淡季，但是徐先芳還是想倒騰出一些新花樣，比如兒童泳裝。

　　“我自己也有兒童泳裝方面的需求，夏天可以帶著孩子去海邊拍照。而現在市面上的泳裝都不是特別好看。”于是頂著大太陽，徐先芳去有經驗的店鋪挨家挨戶地請教相關的設計和制作方法，沒過多久就曬黑了一層。

　　好不容易把衣服做出來，卻又遇上沒人敢拿貨的窘境。“由于之前沒有店鋪做過兒童泳裝，所以很多店都怕賣不出去，不敢拿貨。”于是，徐先芳當下就給出承諾：如果賣不出去的話，庫存會自己來想辦法。“后來有一家拿了一款說試一試，結果就賣出了幾萬件。”

　　只有勇于創新才能跟上消費者瞬息萬變的需求。陳海平也一直堅信要具備擁抱變化的心態。盡管在2015年上線第一批商品的時候，因為之前淘寶上很少有同樣類型的時尚嬰兒外出服，得以收獲大批粉絲。但是陳海平還是未雨綢繆，從2016年起就開始組建自己的設計團隊和工廠，堅持走原創和品質之路。

　　“要隨著市場變化而變化，不能去抱怨市場，只能改變自己來擁抱改變的環境。”陳海平說，這是他做了十年淘寶童裝最大的感悟。這些在織里第一批吃螃蟹的人，如今依然在不斷擁抱淘寶所帶來的改變。