春節(jié)臨近，陜西涇陽(yáng)縣大棚種植的西紅柿成熟了，每天上萬(wàn)斤西紅柿從這里發(fā)往全國(guó)。“陜西西紅柿第一縣”涇陽(yáng)縣，因網(wǎng)紅品種普羅旺斯西紅柿俏銷(xiāo)，人聲鼎沸熙熙攘攘。

　　三十出頭的呂洋，是涇陽(yáng)人。2017年他返鄉(xiāng)接觸到電商，和兩位發(fā)小合伙創(chuàng)業(yè)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，三人嘗試過(guò)很多品種均以失敗告終，最終選擇賣(mài)家門(mén)口種植的普羅旺斯西紅柿實(shí)現(xiàn)逆襲，一躍成為拼多多上類(lèi)目銷(xiāo)售排名第一商家，眼下正值年貨購(gòu)銷(xiāo)高峰期，呂洋經(jīng)營(yíng)的西紅柿年貨格外俏銷(xiāo)。

　　12月26日，拼多多正式啟動(dòng)2023年年貨節(jié)。年貨節(jié)期間，平臺(tái)將聯(lián)合全國(guó)各省市上千個(gè)地標(biāo)產(chǎn)區(qū)，從供應(yīng)源頭為“多多好年貨”保駕護(hù)航。拼多多將全力激發(fā)和匹配春節(jié)新消費(fèi)浪潮，推動(dòng)各大原產(chǎn)地把握年貨銷(xiāo)售旺季，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。活動(dòng)期間，平臺(tái)將繼續(xù)對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”，傾斜“百億補(bǔ)貼”“萬(wàn)人團(tuán)”等價(jià)值超過(guò)30億元的站內(nèi)資源和紅包優(yōu)惠，充分發(fā)揮“多人團(tuán)”等創(chuàng)新消費(fèi)模式，持續(xù)滿(mǎn)足城鄉(xiāng)消費(fèi)者的年貨需求。

　　▲農(nóng)戶(hù)們采摘普羅旺斯西紅柿。王曉峰 攝

　　發(fā)小創(chuàng)業(yè)屢戰(zhàn)屢敗

　　涇陽(yáng)地處關(guān)中平原腹地，這里地勢(shì)平坦、土壤肥沃、晝夜溫差較大，素有關(guān)中“白菜心”美稱(chēng)。

　　呂洋中專(zhuān)畢業(yè)后，在深圳做過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售，后來(lái)回到西安跟表哥一起做網(wǎng)絡(luò)推廣。2017年，他回到家鄉(xiāng)涇陽(yáng)，一個(gè)大膽的想法也油然而生——創(chuàng)業(yè)，自己做電商。說(shuō)干就干，他找到了退伍回鄉(xiāng)的發(fā)小袁明，雙方一拍即合，決定“靠山吃山”，就從賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品入手。

　　兩人各拿出5萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，在電商平臺(tái)上開(kāi)店，主營(yíng)當(dāng)?shù)氐臎荜?yáng)茯茶。但生意一直不溫不火，不到一年虧了近5萬(wàn)。兩人決定更換產(chǎn)品，先后賣(mài)過(guò)五寶茶、阿膠、姜糖膏等，但都沒(méi)有成功。2018年呂洋忍痛關(guān)停了網(wǎng)店，他又回到西安工作近一年，但始終沒(méi)打消過(guò)創(chuàng)業(yè)的想法。

　　2019年，呂洋再次找到袁明，說(shuō)服他一起在拼多多上開(kāi)店，同時(shí)把同村楊偉帆拉進(jìn)來(lái)一起干。當(dāng)時(shí)聽(tīng)朋友說(shuō)平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品流量好，他們選擇做新疆和陜西蘋(píng)果，蘋(píng)果是大品類(lèi)，網(wǎng)上銷(xiāo)得好，但眼看著快過(guò)年，蘋(píng)果旺季來(lái)了，他們的店鋪銷(xiāo)量卻一直起不來(lái)。

　　經(jīng)歷過(guò)多次失敗后，呂洋反思做農(nóng)產(chǎn)品，品質(zhì)把控最關(guān)鍵。蘋(píng)果有一批因物流問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者收到壞果，結(jié)果一堆差評(píng)，拉低店鋪評(píng)級(jí)。

　　那年到了大年三十，呂洋和袁明他們商量，最后給各自一次機(jī)會(huì)，試試銷(xiāo)售家門(mén)口的普羅旺斯西紅柿，這個(gè)品種涇陽(yáng)當(dāng)?shù)胤N植近10年，大產(chǎn)區(qū)，口感也好。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)普羅旺斯西紅柿

　　普羅旺斯西紅柿，是從荷蘭引進(jìn)品種，在國(guó)內(nèi)種植的水果西紅柿，主產(chǎn)區(qū)集中在陜西、山東。涇陽(yáng)縣擁有獨(dú)特氣候和土壤，種植的普羅旺斯西紅柿內(nèi)瓤沙甜，吃起來(lái)有種“小時(shí)候的西紅柿味道”。

　　呂洋說(shuō)：“我們?cè)诋a(chǎn)區(qū)，掌握一手貨源，在成本上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。”袁明他們有些猶豫，當(dāng)時(shí)，普羅旺斯西紅柿以社區(qū)團(tuán)購(gòu)為主要渠道，電商平臺(tái)上很少有銷(xiāo)售，主要是單價(jià)高，普通西紅柿一斤3-5元，而普羅旺斯西紅柿賣(mài)到7-10元，皮薄不易運(yùn)輸損耗也大，袁明心里直打鼓。

　　呂洋認(rèn)為普羅旺斯西紅柿沙質(zhì)多汁的口感，一定能征服消費(fèi)者的心，如果還賣(mài)一些普通產(chǎn)品很難脫穎而出。三人商議一番，用好品質(zhì)、超低價(jià)來(lái)打響“第一炮”。

　　▲袁明（左）在大棚內(nèi)察看西紅柿。王曉峰 攝

　　他們跑遍縣里大棚基地，挨個(gè)品嘗，用手能將果實(shí)掰開(kāi)，生吃甜度極高，這是普羅旺斯品種區(qū)別于其他西紅柿的關(guān)鍵。最終他們選擇與袁明村里的大棚合作，為穩(wěn)定品質(zhì)，他們開(kāi)出高于市場(chǎng)的收購(gòu)價(jià)，并研發(fā)新包裝，每棵西紅柿套上獨(dú)立網(wǎng)套。

　　當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的電商5斤賣(mài)到近60元，他們產(chǎn)地直發(fā)，硬生生把價(jià)格拉低近30%。很快就為店鋪吸了一波粉，看著訂單量日漸增長(zhǎng)，還有不少回頭客，他們知道，第一次試水成功！

　　三發(fā)小變創(chuàng)業(yè)“三劍客”，三人分工清晰，1990年出生的袁明是退伍軍人，擅長(zhǎng)溝通，負(fù)責(zé)采摘、采購(gòu)等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)；1994年出生的楊偉帆，手腳麻利，打字快，負(fù)責(zé)客服和售后；呂洋有電商經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)。

　　▲普羅旺斯西紅柿打包發(fā)貨。王曉峰 攝

　　2021年，他們每日發(fā)貨兩三百單，全年賣(mài)出27萬(wàn)箱普羅旺斯西紅柿，到2022年每日發(fā)貨近三千單，占據(jù)拼多多類(lèi)目銷(xiāo)售榜和好評(píng)榜榜首。

　　齊心協(xié)力做品質(zhì)農(nóng)貨

　　到了采摘期，呂洋和袁明、楊偉帆一起到大棚里采貨。為保證品相，采摘女工不得留長(zhǎng)指甲且得戴上手套。果農(nóng)們每日根據(jù)氣溫，早晨卷起大棚覆蓋棉被，晚上放被子，中途通風(fēng)。呂洋說(shuō)，他們一直嚴(yán)格選品，西紅柿外表有金線(xiàn)或裂紋都不要，當(dāng)天采摘當(dāng)天發(fā)貨。他相信，堅(jiān)持做好的產(chǎn)品就能成功一半。

　　三發(fā)小創(chuàng)業(yè)，是不斷磨合的過(guò)程。袁明負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，有一年眼看著田頭收購(gòu)價(jià)漲到六塊一斤，他扛不住成本壓力，要求上調(diào)售價(jià)。但呂洋擔(dān)心會(huì)影響好不容易建立起的口碑，堅(jiān)決不同意，一時(shí)陷入了僵局。面對(duì)后臺(tái)每日的催單與發(fā)不出的訂單，楊偉帆找他們商議。呂洋最終做出讓步，小幅上調(diào)價(jià)格。好在店鋪積累了不少老客與口碑，流量并沒(méi)有下滑，加上楊偉帆耐心細(xì)致的客戶(hù)服務(wù)，反而增加了不少新客。

　　前一陣因物流不通，西紅柿在運(yùn)輸途中耽擱，只要有顧客反饋產(chǎn)品有磕碰壞損，楊偉帆全部給他們賠償。“眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好售后留住老顧客。”楊偉帆說(shuō)。

　　▲普羅旺斯西紅柿內(nèi)瓤沙甜。王曉峰 攝

　　談起這次的成功，呂洋表示：“拼多多平臺(tái)操作簡(jiǎn)單易上手，農(nóng)產(chǎn)品的扶持力度是最大，納入百億補(bǔ)貼的產(chǎn)品都有官方補(bǔ)貼。”產(chǎn)地直發(fā)，加上平臺(tái)扶持，實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉。

　　呂洋他們不斷改良包裝，不同時(shí)節(jié)用泡沫箱和防撞網(wǎng)等。一批貨發(fā)出去，如有消費(fèi)者反饋綠果，就及時(shí)反饋給前端袁明，調(diào)整貨源。氣溫高時(shí)發(fā)到南方城市，就挑選稍微硬些果子，如果發(fā)周邊城市，挑八分熟果子。為了保證品質(zhì)，他們?nèi)窟x擇順豐快遞。

　　同村年輕人返鄉(xiāng)種西紅柿

　　2022年上半年呂洋團(tuán)隊(duì)收購(gòu)周邊115萬(wàn)斤普羅旺斯西紅柿，與97戶(hù)農(nóng)戶(hù)簽訂采購(gòu)合約，高于市價(jià)四到五毛，農(nóng)戶(hù)們更踏實(shí)種植西紅柿，不少年輕人返鄉(xiāng)種西紅柿。

　　1987年出生的張定，是涇陽(yáng)縣小里村人，在廣東、新疆等地打工十多年。2021年底他回到家，幫父母種普羅旺斯西紅柿。

　　▲張定在大棚內(nèi)忙碌。王曉峰 攝

　　“以前在外打工一年賺十二萬(wàn)左右，回家種西紅柿一年賺三十萬(wàn)，還能照顧小孩和老人。”張定說(shuō)，家里有近2.5畝大棚，以前父母打理，每年等著販子來(lái)收購(gòu)，現(xiàn)在給袁明他們包銷(xiāo)，不愁銷(xiāo)路了。

　　2022年，張定家新建4畝新棚，眼下正在上肥準(zhǔn)備播種。每天，他們一家人照料幾畝大棚，日子過(guò)得愜意。村子里有位年輕人經(jīng)營(yíng)兩個(gè)大棚西紅柿，收獲季過(guò)后，換上一輛新車(chē)。

　　2022年，涇陽(yáng)縣作為陜西省西紅柿第一大縣，西紅柿種植面積達(dá)10.7萬(wàn)畝，年產(chǎn)量63萬(wàn)噸，產(chǎn)值12.7億元，占全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的五分之一，占全縣GDP近十分之一，成為涇陽(yáng)縣特色發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

　　呂洋他們更有干勁，在今年拼多多年貨節(jié)期間，3斤裝普羅旺斯西紅柿24.9元，他們備足貨迎接消費(fèi)旺季。下一步他們計(jì)劃把這一產(chǎn)業(yè)鏈上下游做長(zhǎng)、做大，將涇陽(yáng)西紅柿品牌化，“讓更多的人認(rèn)識(shí)普羅旺斯西紅柿，更多了解涇陽(yáng)，我們要為振興家鄉(xiāng)作更多的貢獻(xiàn)”。