在廣東揭陽的大世界翡翠城，隨處可見招聘淘寶主播的海報。手拿托盤的貨主們，熟練地走到直播間，排隊等待輪到播自家貨品的那2個小時。

　　今年7月27日，淘寶官方直播基地在這里成立。僅僅過去4個月的時間，11月份，這里玉器直播的月成交額就突破了1個億。

　　在離大世界翡翠城不遠的地方，就是揭陽玉器產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地—陽美玉都。那里分布著大大小小的玉器生產(chǎn)、加工與貿(mào)易企業(yè)、玉器店3000多家，相關(guān)從業(yè)人員7萬余人。

　　作為全國乃至東南亞規(guī)模大的中高檔翡翠加工基地和貿(mào)易中心，統(tǒng)計顯示，全國90%以上的中高檔翡翠飾品都出自揭陽。玉石購銷、玉器設計、加工、貿(mào)易……這個不起眼的三線小城，已經(jīng)形成了一條完整的玉器產(chǎn)業(yè)鏈。

　　圖說：揭陽當?shù)亟灰椎囊灾懈邫n翡翠飾品為主

　　從小商鋪聚集的老玉街、玉器專業(yè)市場，到如今直播等新方式的加入，保守的揭陽人開始嘗試用新的方式來做玉器生意?！霸具@里六點多就關(guān)門了，但是現(xiàn)在很多貨主晚上拿了貨就去直播間?！苯谊柼詫氈辈セ刎撠熑酸?，見證了直播在這座百年玉都從無到有的發(fā)展歷程以及對傳統(tǒng)市場的顛覆。

　　打破行規(guī)

　　數(shù)據(jù)顯示，當前淘寶全部珠寶直播的場次每天已經(jīng)超過1萬場，珠寶類目在直播上出現(xiàn)了一次爆發(fā)。岑麟從廣州來到揭陽，看中的就是這里成熟的翡翠市場，以及珠寶玉器直播的巨大潛力。

　　場地免租金、免費為提供培訓，這些都是淘寶直播基地為入駐商家提供的優(yōu)惠政策。“第一個月培訓老板，第二個月培訓貨主，然后再培訓運營和主播?！贬胝f，自己花了很多的時間和精力，希望讓那些做慣傳統(tǒng)生意、“十點開門六點下班”的當?shù)厝?，試著接受并熟悉直播這種新模式。

　　這樣的努力也收到了成效。直播基地入駐賬號的月銷售額，從8月份剛成立時的4800萬，一路穩(wěn)步增長。雙11當天直播銷售額更是達到1200萬，助推了11月成交額突破1億。

　　圖說：一名主播正在向直播間的粉絲介紹貨品

　　在揭陽做了十多年實體翡翠生意的商家金磚翡翠，就吃了直播的“頭口水”。從去年開始，他們開始轉(zhuǎn)型做淘寶直播，原因很簡單：線下生意不好做了。

　　“最近幾年，翡翠玉器的實體生意遇到低谷，有時候一天都無法開單。做了直播后，現(xiàn)在一天成交額差不多有50-60萬，抵過去一個月的成交額?！苯鸫u翡翠的負責人謝淡雄表示，現(xiàn)在，金磚翡翠的生意基本全部轉(zhuǎn)型到線上，并且形成了一個包括主播、客服等在內(nèi)的專業(yè)團隊。

　　淘寶直播也在逐漸打破原本翡翠行業(yè)的“老規(guī)矩”。以前顧客買完翡翠，出門概不退換。但是現(xiàn)在，商家都已經(jīng)接受了淘寶七天無理由退換的規(guī)則。一些商家還增加了私人定制的項目，吸引越來越多熱愛翡翠的年輕人。

　　專業(yè)型主播

　　岑麟給直播基地的定位很精準，就是走高端品質(zhì)路線。“我們這里基本都是中高端翡翠，平均客單價可以達到5000元。因此我們對于主播的門檻也比較高，要求他們具有專業(yè)知識，對成品、雕刻、鑲嵌等環(huán)節(jié)都比較了解?！?/p>

　　沒有腳本，在拿到貨的幾秒鐘內(nèi)就要對翡翠的成色做出判斷，并且向粉絲進行詳細地講解。要達到這樣的功力，基本都要在翡翠行業(yè)做5年以上。

　　今年42歲的林銳芝就是有20多年翡翠行業(yè)實踐經(jīng)驗的行家。只有小學文化的她，在接觸直播之前完全不懂電腦和手機的操作。但是憑借著自己在翡翠上的專業(yè)知識，她在直播上吸引了上萬名忠實粉絲，復購率超過70%。

　　圖說：林銳芝在直播中向貨主詢價

　　“剛開始做直播的前三個月，我每天早上6點到10點都會雷打不動地在直播間教粉絲如何鑒貨。”林銳芝說，賣翡翠不是自己的首要任務，更多的是希望教粉絲看懂翡翠，傳播玉文化。

　　隨著做直播的人開始慢慢多起來，把東西帶到直播間賣的貨主也越來越多?！霸瓉砦覀兪且患业暌患业瓴?，有的店家還不讓我們播。但是現(xiàn)在貨主至少需要提前十天預約?！绷咒J芝深切地感受到直播在揭陽玉器行業(yè)的興起。

　　除了改變翡翠行業(yè)里的人，淘寶直播同樣改變了揭陽翡翠的命運。原本高不可攀的翡翠，通過直播飛入了尋常百姓家。相距不遠的傳統(tǒng)玉器市場和淘寶直播基地，正在以前所未有的速度發(fā)展和融合。